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投 资---电 话 销 售 技 巧 来电： 理财经理：您好，瑞银贷投资理财平台，有什么能帮到您？ 客户：我看到你们公司的广告想了解下 理财经理：感谢您的了解，先生/小姐，您贵姓啊？从那里了解到我们公司呢？ 客户：我姓李，从海报上看到的 理财经理：噢，看来您是一个很有理财观念的人，之前有做过其它方面的投资吗？（如股票、基金等） 客户：之前有投资过股票 理财经理：最近盈亏状况怎么样呢？对于网贷理财有了解过吗？ 客户：还好，对网贷不是很了解你给我讲解下你们公司的产品呗 理财经理：我们瑞银贷是专门发布优质理财产品的平台，优质型中小型企业需要融资建设或生产等等（有股权质押或房产抵押、土地质押等，抵押物充足），投资公司对该项目进行层层风控并进行考察与评估，有大型的融资性担保公司进行担保，平台经过风控后与投资公司合作并签署相关协议（回购）放在平台上进行债权转让，让广大的投资客户获益 客户：你们这个产品安全吗？ 理财经理：我们这个产品来源与优质的中大型企业，所有的产品信息都完全的披露在平台网站上，并且有融资性担保公司进行担保，原债权人也会对产品进行回购，是非常安全的。 客户：你们这个产品有什么优势？（与其它产品的区别） 理财经理：1. 产品均为优质企业融资项目，进行多次风控审核，充足抵押物并已进行登记 抵押。 2．我们的产品起点低，50元即可投资 3．安全性高，与信托基金同等安全并且有大型的融资性担保公司担保 4．流动性灵活，设有1—6个月不同的周期，固定收益 5．收益性：14%——18%（银行活期：0.35%，定期3%） 6.具备优质的还款来源；企业生产经营收益；原债权人回购 7. 网站现为0费用，不收取充值费用，提现费用，注册费用，利息管理费用等 b.客户：之前没有投资（为什么要做投资） 你知道，全国物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过我们金融行业的调查，如果您现在有一百万在银行，十年之后，只相当于60万的价值，就是因为CPI的上涨，以每年5%的速度递增，您将会损失40万，所以您应该及时合理进行价值投资，以免您的资金贬值损失，您应当设法让你的资产稳步增值，为了你进一步了解，我们公司随时欢迎您过来考察，希望你能抽时间过来。。。。 客户：为何平台几次股东变更？ 理财经理：股东变更是为了公司更好、更长远的发展，瑞银贷平台第一次变更是由担保公司转做电子商务，开始进入互联网金融领域；第二次变更是由现在瑞银贷董事长对互联网金融行业非常看好，董金龙先生与原股东达成合作协议，携巨资进驻，有丰富的资本运营经验和金融行业资源，实现真正的民主金融和普惠金融。 客户：为什么平台的收益要比信托产品的收益要高呢？你们的是靠什么盈利的？ 理财经理：首先我们的产品来源于优质的中大型企业，由投资公司大额购买，在平台上进行债权转让，相对您个人去购买的利润空间会大些；再就是我们平台有资源、渠道可拿到这些优质项目，缩少成本将更多收益反馈给投资人。 客户：为什么收益这么低，其它平台收益都在20%以上？ 理财经理：您所关注的是什么平台呢？网贷平台都是有小额贷款公司提供项目在平台上发布借款信息，大多以信用贷款为主，而且是以个人对个人或个人对中小企业，还款来源有一定的风险；收益和风险并存。而我们平台发布的是优质中大型企业融资项目，通过层层风控，有充足的抵押物，并有融资性担保公司进行担保，资金通过第三方通道，具备优质的还款来源；为了您的资金安全您要适当选择好的项目进行分散投资。 客户：你们平台靠什么盈利？ 我们是互联网金融信息发布平台，投资公司将需融资的项目信息发布在平台，将收取信息服务费用，暂时对投资人不收取任何费用（充值费、提现费、利息管理费等） 客户：我只投知名平台，你们平台没听说过，不敢投？ 理财经理：那您关注的是那家平台呢？因为它们上线的时间比较长，经过了长时间的积累，知名度肯定会比我们高一些， 客户：我投资后有什么合同？ 理财经理：您投资后会有贷款合同和担保合同的电子协议，是具有法律效力的 客户：与其它银行理财产品及保险有什么区别呢？ 理财经理：银行理财和保险等理财产品的收益比较低，周期比较长；而我们的产品收益稳定，年化14%-18%，门槛低50元即可投资，有大型融资性担保公司担保，能保障投资者的本息安全，而且周期也比较短，在1-6个月之间可以选择性投资 客户; 老总是做房地产的会不会有自融倾向？ 理财经理： 您好，我们老总不仅做