櫥柜的销售技巧.docVIP

橱柜销售技巧1.要对自己销售的产品有充分的了解。 -2.要保持良好的心态。 -3.不要把顾客当上帝，要把顾客当朋友。 -4.要以诚相待，不能胡乱承诺。 -5.要学会和顾客聊天。 -6.要变换角度思考。 -7.要掌握还价技巧。 -8.要随时清楚库存量。 -9.要做有效的回访。 -一 、橱柜作为商品的特点 -1、贵----〉每个顾客要细看 -2、复杂—〉每个顾客都看不懂 -所以需要比较高的推销能力 - 国际品质高档材料 全面超越十大优点： -1、具有高抗菌性能，属功能性抗菌材料。 -2、绝对绿色环保产品，可安全与食品接触。 -3、强光照射后，色差低于0.92CIE,目测无色差。 -4、超强耐高温，烟头烫过无痕迹。 -5、超强韧性，244CM大板上下平抬抖动无变化。 -6、超强致密性，可乐、酱油24小时可以图擦。 -7、超强抗冲击能力，半斤铁球0.6米落下不破裂。 -8、超强抗开裂能力，10年使用开裂比率0.27%. -9、三合一专用胶水，每一种颜色专用一种。 -10、加工安装规范，不怕费时费力，遵照标准。-? 网络。-?? 梯　A：16板和18板的比较：?　橱柜界2006年的怪事之一就是见到有人鼓吹自己使用更厚的柜体板，其实三年前所有正规企业都通过技术改进把柜体板厚度从18MM降低到了16MM，小工厂还以此为借口蒙蔽顾客。诚然，越厚越结实的概念对中国人影响的很深，但是通过简单的分析还是不难判断出差异来的。同样品质的板才厚的贵，但是厚的也会沉重很多，如果所有承重受力位置的负载过高，那么组装后柜体寿命自然就降低了很多，刨花板在保证品质的前提下尽量降低板材的密度，减轻了重量，所以寿命才长。那为什么还有人用厚的呢？安装工艺不完善就是最主要的原因！标准的安装工艺使用的是三和一+木销进行连接，在金属销的边缘加上橡胶涨塞：在所有安装铰链的孔位先加入涨塞，确保贴和牢固，不脱扣，这样才能用保证使用寿命和安全，如果没有这种工艺，而用传统的螺纹丝扣连接，那么简易的丝扣承重能力有限很难保证不在一年内脱落，如果加厚2MM的板才，可以适当增加板材对螺丝的握钉力，那么柜体才能够使用螺丝的连接方式，这就是致使低工艺厂家被迫采用高成本板才的真正原因呀。?　　B：密度板?　　90年代初的柜体国产橱柜基本由中密度制作，有几大缺点：防潮性能差、握钉能力差，螺丝无法进行调整锁定、自身笨重,中密度的原材料要求不高,常用一些树木枝丫甚至废料粉碎、和胶水制作。规范的厂家不会用此材做柜体材料，到现在为止还有为数不少的小型厂家在采用此材料做柜体，另外一个原因是密度板对加工设备的精度要求比较低。纵观进口橱柜/国内知名橱柜厂家无一采用中密度制作柜体,?　　C：刨花板?　　把木材或非木材植物原料经过专用设备加工成一定形态的刨花（木碎）,加入特定的胶粘剂和辅料,在一定温度和压力作用下，压制成的大幅面板材。其特点是大分子颗粒组成稳定性优异、材料幅面大、表面较平整、强度和韧性高、对加工精度要求高；这种板材经防潮处理，就形成防潮板，是厨柜柜体普遍采用的材料之一。近年来由于人们重视环保性能,从生产到销售涌现出了露水河、根河等比较知名的品牌，品牌板材强度（握钉力、密度）和防潮性、环保性达到欧洲E1级水平。经长时间浸泡测试，材料吸水膨胀率极小。这类防潮板板芯为浅绿色，特别适合于厨房这种水气、油气、潮气较大的特殊环境。?　　D：细木工板?　　细木工板主要是一定规格的实木板条，经涂胶、组坯制成芯板，上下两面粘贴胶合板，在高温高压下加工合成后，再进行砂光等表面处理后制成，俗称“大芯板”。细木工板具有幅面大、易于锯裁、材质韧性强、承重力强、不易开裂等优点,板材本身防潮性、握钉力较强，便于综合使用与加工。故常被家装木工用来制做简单家俱及橱柜,由于在制造过程中大量使用了胶进行粘接所以总体环保性能较差，由于表面使用胶合板（俗称三厘板、多层板）致使表面平整度较差，经常使用腻子进行找平后涂刷油漆因此进一步加剧了不环保性差的缺点，故有实力的橱柜厂家一般不再采用.?厨房家具设计与购买?　　厨房家具是人们在厨房内进行厨事活动的主要依托设施，它的选用是以人的实际需要而设定的。?　　人们在选择厨房家具时，除了功能、款式外，色彩也是重点考虑的内容。那么，厨房家具的色彩对人的生活能有多大影响，应该怎样选择厨房家具的色彩？?　　1、色彩选择应考虑的几个因素?　　选择家具的色彩，主要应从家具色彩的色、明度和厨房家具的环境、使用对象的家庭人口、成员结构、文化素质等几个方面来考虑。?　　这是因为厨房家具色彩的色相和明度可以左右使用对象的食欲和情绪，而厨房的使用对象的家庭人口、成员结构、文化素质又决定了它对厨房家具色彩的喜好程度，因此对于家具色彩的选择应从以上几个方面