淺析广告定位的必要性及其方法.docVIP

PAGE PAGE 5 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc278187101 一、广告定位的内涵 PAGEREF _Toc278187101 \h 1 HYPERLINK \l _Toc278187102 二、广告定位的必要性 PAGEREF _Toc278187102 \h 1 HYPERLINK \l _Toc278187103 （一）正确的广告定位是广告宣传的基准 PAGEREF _Toc278187103 \h 1 HYPERLINK \l _Toc278187104 （二）正确的广告定位有利于进一步巩固产品和企业形象定位 PAGEREF _Toc278187104 \h 2 HYPERLINK \l _Toc278187105 （三）准确的广告定位是说服消费者的关键 PAGEREF _Toc278187105 \h 2 HYPERLINK \l _Toc278187106 （四）准确的广告定位有利于商品识别 PAGEREF _Toc278187106 \h 2 HYPERLINK \l _Toc278187107 （五）准确地进行广告定位有助于企业经营管理科学化 PAGEREF _Toc278187107 \h 3 HYPERLINK \l _Toc278187108 (六)准确的广告定位是广告表现和广告评价的基础 PAGEREF _Toc278187108 \h 3 HYPERLINK \l _Toc278187109 三、广告定位的方法 PAGEREF _Toc278187109 \h 3 HYPERLINK \l _Toc278187110 （一）优势定位 PAGEREF _Toc278187110 \h 3 HYPERLINK \l _Toc278187111 （二）逆向定位 PAGEREF _Toc278187111 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278187112 （三）对比定位 PAGEREF _Toc278187112 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278187113 （四）进攻性定位 PAGEREF _Toc278187113 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278187114 （五）是非定位 PAGEREF _Toc278187114 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278187115 （六）价格定位 PAGEREF _Toc278187115 \h 5 浅谈广告定位的必要性及其方法 摘 要：如今，随着营销观念的变化，广告已成为很多企业促销的主要手段，可是，有些企业广告的推出能为其带来很多收益，而有些企业投放了很多广告，但收效甚微，究其原因，很大一部分在于没有一个准确的广告定位，在如此激烈的竞争环境中为了能使企业的产品得到消费者的认可并最终选择购买，就要有一个漂亮的宣传工具，而广告是最直接的方式，广告的核心部分之一就是广告定位，。本文在分析了大量成功广告定位案例的基础上，结合实际，分析了广告定位的内涵以及必要性，提出了企业广告定位的具体方法。 关键词：广告定位； 内涵； 必要性； 方法 一、广告定位的内涵 广告定位是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。 但定位并不是要你对产品做什么事。定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。所以，你如果把这个观念叫做‘产品定位’是不对的。你对产品本身，实际上并没有做什么重要的事情。”可见，广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度；把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其它厂家产品竞争。它的目的，就是要在广告宣传中，为企业和产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，为促进企业产品销售服务。 二、广告定位的必要性 （一）正确的广告定位是广告宣传的基准 企业的产品宣传要借助于广告这种形式，但“广告什么”和“向什么人广告”，则是广告决策的首位问题。在现实的广告活动中，不管你有无定位意识，愿意或不愿意，都必须给你开展的广告活动进行定位。科学的广告定位对于企业广告战略的实施与实现，无疑会带来积极的、有效的作用，而失误的广告定位必然给企业带来利益上的损失。北极绒的广告语，“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”当之无愧地成为保暖内衣行业的第一广告语，由于广告语流传的广度之大，甚至超过了北极绒品牌自身。很多消费者分不清这句广告语究竟是说北极绒还是南极人，花巨资投入的广告让人们只记住