淺析我国白酒市场终端促销存在的问题及营销策略.docVIP

PAGE 1 　　浅析我国白酒市场终端促销存在的问题及营销策略 　　作者：王启国 【作者简介】 【作者简介】王启国，（1990—），男，汉族，安徽六安人，安庆师范学院经济与管理学院市场营销专业2012届毕业生 　　 摘要：随着市场经济的持续发展，国内外白酒市场竞争的加剧，白酒市场的终端促销已成为目前国内白酒行业的竞争焦点。本文在分析我国白酒市场终端促销现状的基础上，阐述了白酒市场终端存在的主要问题，并对如何加强和改进我国白酒市场的终端促销提出了一些对策和建议。 关键词：白酒市场；终端促销；问题；营销策略 白酒是我国特有的、具有悠久历史的传统酒种,在我国的酿酒行业中, 白酒是仅次于啤酒的第二大酒种, 对我国国民经济的建设和发展起到举足轻重的作用。我国酿酒行业所创造的经济效益在食品工业中仅次于烟草行业 [1], 为国家财政做出了重要贡献。随着市场经济的发展，白酒行业竞争更加激烈，于是白酒行业的竞争焦点亟待转移，越来越多的人开始意识到终端促销的重要性，一时间“营销必称终端”。当然也就成为营销界的人士“不得不说的话题”，终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑。终端促销是一项综合性的工作，业内人士也是“仁者见仁，智者见智”，如何做好终端促销，以及如何提高终端促销率，对于很多白酒企业而言已经成为了一个急需解决的问题。 　　一、我国白酒市场终端促销的特点及形式 　　（一）白酒