意向不到的市场细分答题.ppt

寻找一件合适的衣服？ 逛街2~3小时 寻找一双合适的袜子？ STANCE 五个老男人想颠覆无聊的袜子世界 一家奇葩的公司让袜子这个无聊的玩意成为了时尚的宠儿，这家公司名叫Stance【态度】。 2009年成立 C轮风险投资 总获投资 2016年预计销售额 公司联合创始人兼CEO基尔说：“说实话，我们不缺钱，不需要C轮投资。拿到第一笔风险投资800万美元后不久，我们公司就已经盈利了，目前运营状况良好，有7500家零售店，其中2800家是专卖店……” Stance袜子专卖店 Stance 商店 部分产品展示 像露露柠檬（Lululemon，瑜伽服装品牌）、UA（UnderArmour，美国体育运动装备品牌）这种专注于生产某类产品的企业，可凭一款主打产品就获得早期巨额投资，最后结果表明它们可以在市场上活的很好。 1、同类产品的成功范例 通过分析市场上各种产品，基尔和其他4位联合创始人发现，袜子确实是一个可以做的市场：哪怕是市场上已非常著名的那些袜子品牌，如Polo、Hilfiger都是通过品牌授权让其他企业来生产袜子，而生活必需类消费品的那些龙头企业和主导品牌，多是全程掌控从设计、功能到销售的每一个环节，“当把诸多信息汇总在一起判断，我们确信：袜子制造是其他企业忽略的市场，这儿有太多创新改进空间了”。 2、进入别人忽略的领域 公司采用来自意大利、世界顶尖水平的针织机器，随后专注于研发