润滑油大客户销售技巧概要.ppt

中石化润滑油系列培训课程 大客户销售技巧 Competition analysis Competition analysis 他是谁？ 1854年16岁,翻遍工商名录找工作,每天早上8点穿上西装衬衫出门面试. 1年后在粮食仓库找到一个记帐兼仓库管理的工作. 26岁拥有世界最大炼油厂 世界第一位亿万富翁 美孚石油的创始人 约翰.D.洛克菲勒 为什么要做一名销售人员? 更好的收入 更大的成就感 更快的事业成长 有没有天生的销售精英? 没有任何人天生就是销售员,你的朋友或同事可能有人比你外向,有人比你会建立关系,仅此而已 销售只是一种技能,与其他技能一样,都是可以学习的.学习意愿的强烈决定了不同的销售人员的能力水平.你可以超越别人,别人也可以超越你. 雄鹰再生 老鹰是世界上寿命最长的鸟类它一生的年龄可达70岁。 要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定 当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。 它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚。使得飞翔十分吃力。 它只有两种选择 : 等死，或经过一个十分痛苦的更新过程 150天漫长的操练它必须很努力地飞到山顶在悬崖上筑巢。停留在那里，不得飞翔 老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落。然后静静地等候新的喙长出来。 它会用