2016萃雅化妆品策划书.docVIP

目录 一、策划主题 1 二、策划目的 1 三、产品分析 1 （一）、产品 1 （二）、产品特点 2 四、营销环境分析 3 （一）、当前化妆品市场和前景分析 3 （二）、强劲的市场竞争 4 （三）、不断变化的市场需求 4 五、SWOT分析 5 （一）、优势 5 （二）、劣势 6 （三）、机会 6 （四）、威胁 7 六、营销策略 8 (一)、超市促销---打折优惠 8 （二）、美容院促销---免费试用 8 (三)、网络促销---抽奖送惊喜 8 （四）、店内促销---进店就有礼品 9 (五)、校园促销---节日送祝福 9 （六）冠名赞助 9 七、财务预算 9 八、方案调整 10 一、策划主题 美丽无极限 萃雅伴你行 二、策划目的 本方案以无限极萃雅化妆品为例，通过策划一系列活动，进一步宣传无限极的整体形象，提高企业及产品在消费者心目中的知名度和美誉度。通过本方案最大限量的提高人流量、提升人气、以扩大萃雅品牌销售量，同时利用一下促销活动吸引消费者连环消费，建立消费者信心。 三、产品分析 （一）、产品 萃雅是无限极公司旗下的化妆品品牌，是维雅的升级和完善，分为美白系列和菁颜无痕系列，前者适合年轻女性后者则颇为中年女性所喜爱。萃雅美白系列由多种珍贵中草药精萃而成，蕴含复合萃白因子，采用独特的2D2C美白调理系统，能帮助抑制黑色素的生成、沉积，加速黑色素的迁移和脱落，令肌肤晶莹剔透、白嫩红润，犹如出水白莲优雅绽放。　 化妆品是以化妆为目的物品的总称，在希腊语中，化妆的词义就是“装饰的技巧”也就是说发扬自身优点，将缺陷加以弥补，在中国《化妆品卫生监督条例》中将化妆品定义为：“是以涂搽、喷洒或其它类似方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的日用化学工业产品。” 化妆品包括：基础化妆品、美容化妆品、特殊用途化妆品三部分。基础化妆品是为了保护皮肤、毛发以及增进皮肤和毛发健康的制品；而美容化妆品是为了修饰脸面、指甲等部位，使之增加美丽而使用的制品；特殊用途化妆品是指用于面部、毛发等部位具有防御功能的特殊的理化处理的制品。所以不论是化妆品或是特殊用途的化妆品都不同于药品，其目的主要就是清洁、护肤、美化等作用。 （二）、产品特点 萃雅美白系列套装将中国传统美学理论融入现代护肤科技中，提倡美白肌肤，身心与自然的和谐统一，采用珍贵中草药松茸、甘草、红景天、红花的萃取精华，运用独特的2D2C美白调理系统，经过严格的肌肤测试，为肌肤带来前所未有的健康美白享受。 （1）．洗尽铅华，回归纯净，一如出生的白莲 蕴含氨基酸洁净因子，温和清除面部多余油脂和污垢，深层净化毛孔。 红花精华，帮助改善肌肤微循环，提升肌肤活力。 泡沫细腻柔滑，洗后柔嫩不紧绷。 （2）.莹润灵秀，清新自然，优雅绽放白日光彩 蕴含安全美白成分，复合萃白因子ＴＭ，有助于抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，令肌肤白皙莹润。 红景天精华，曾强肌肤抗氧化能力，帮助抵御紫外线，电磁辅射等外界环境对肌肤的伤害。 添加双重防护因子，日间呵护肌肤，巩固白皙肤色。 （3）．晶嫩无暇，安享如水月华，韵律之美，自然呈现 蕴含安全美白成分，复合萃白因子ＴＭ，有助于抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，令肌肤白皙莹润。 红花精华，帮助改善肌肤微循环，提升肌肤活力。 透明质酸，维Ｅ等滋养精华，深层滋养肌肤，长久保湿滋润，令肌肤柔嫩细致，晶透亮泽。 （4）.清雅芳华，舒漾怡然，欣悦悠然而生 蕴含多元保湿因子，深层补水，赋予肌肤水灵柔嫩触感，令肌肤清漾柔泽。 甘草精华，舒缓肌肤，促进美白精华的吸收，均匀亮白肤色。 （5）.浑然天成,砰然心动的美,任岁月蹁跹 蕴含天然美白成分, 复合萃白因子ＴＭ，有助于抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，令肌肤白皙莹润。蕴含美白浓缩精华及红花精华,修复调理受损肌肤,赋予肌肤持久美白动力,绽放白皙晶嫩光彩。轻柔质地，瞬间吸收，带给肌肤健康的美白提升。 四、营销环境分析 （一）、当前化妆品市场和前景分析 （1）国际市场 在整个全球化妆品产业中，美国日本仍处于领先，中国在这十年发展迅猛。其他榜上的国家还有巴西、德国、法国、英国，新兴国家俄罗斯、墨西哥和韩国、印度，发展较快。 从集团来看，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资生堂处在前列，需要说明的是，香奈儿的产值是业内估计的，因为香奈儿的所有财政数据都是受法国政府保护的，所以香奈儿集团下的香水销售额也都是估算的。除了德国的拜尔斯道夫、联合利华、宝洁产品比较齐全外，有一些集团做的比较专业，尤其是奢侈品集团，例如香奈儿、LVMH，它们都专注于高端香水、护肤和彩妆。 (2)国内市场 品牌竞争状况 目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有： 欧莱雅集团