2016营销策划案例分析作业二.docVIP

《营销策划案例分析》作业二 填空题 所谓市场细分，是指按照消费需求的_______________把某一产品的整体市场划分为若干个_______________过程。 人口统计因素的具体变量有年龄、性别、职业、收入、_______________、家庭人口、_______________、国籍、民族、宗教、_______________等。 成本优势是指企业产品的_______________低于其竞争的同类产品的成本或者该产品的_______________。 初次定位是指新成立的企业初入市场，企业新产品_______________，或者产品进入新的市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色符合所选择的目标市场。 避强定位指采取_______________的方式，避开强有力的竞争对手的市场定位。 扩大市场总需求的途径有发现_______________、开辟产品的新途径、增加_______________和提高_______________。 新产品策划是一个牵扯到企业全局的系统工程，严密的和_______________以及_______________的工作程序，是避免新产品策划失败和减少失误的有效途径。 新产品推广策划主要包括：新产品_______________和地区的选择，市场销售渠道的选择和_______________的选择。 消费者的研究的内容包括：_______________、动机、习惯与倾向，购买地点、购买数量与频率、_______________与收入状况等。 问答题 产品组合采取的策略？ 营销战略策划的特征？ 重新定位 市场细分的程序？ 论述题 准确选择合适的竞争优势？ 案例分析 润川网络科技网站营销策划方案 润川网络科技网络平台搭建程序： 注册域名（国际或国内域名） ↓ 准备网站资料：包括公司基本资料、组织机构、市场分布、产品分类及其他、各地分支机构、合作伙伴、典型客户等相关详细资料； ↓ 选择润川网络科技CI网络中心以作为网络服务商，建设网站，制作网页以及建立企业自己的数据库等 ↓ 结合企业的传统宣传方法，配合企业的网下销售，润川网络科技的专业策划精英为企业策划网络的营销，展现电子商务优势。 ↓ 准备专人培训，提高公司网页制作与更换能力，学会使用FTP，快速更新信息 ↓ 走进电子商务，提高工作效率，节省开支，产生网络效益。 搭建网络平台给企业带来的好处的具体表现： 　　 1、 利用网站向客户提供生动、快捷、详尽的企业产品信息和服务介绍，降低产品现传成本。 　　 2、 利用网站向客户提供产品及服务的预定或咨询接待，提供售后服务或动态服务状态查询，更高层次地满足客户的需求，最大限度提升客户满意程度。 　　 3、 利用网站直接向客户进行产品销售和提供服务，即开展企业电子商务，增加企业的收入。 　　 4、 利用网站建立企业信息系统，提高企业内部管理和工作效率。 　　 5、 利用网站向媒体提供企业最新动态和经营状况，作为企业公共关系的重要窗口。 　　 6、 利用网站迅速地向代理商或合作伙伴进行企业与企业间的产品销售、市场开发各种交流等合作，加强同代理商和合作伙伴的联系和沟通。 　　 7、 企业建立网站之后可以得到包括用自己企业域名设置的电子邮箱一系列增值服务。这样不仅可以宣传公司形象，而且可以大大地提高企业通信效率，因而大大提高工作效率与市场竟争能力，并极大地降低经营成本，最终使企业走向成功。 　　 现在很多企业建立的自己的网站，但是绝大多数没有起到应有的效果。或许您的网站只是一个摆设，或许您的网上与网下形象相差甚远。针对这个现状，润川网络科技为企业提供网站营销策划服务。 　　 在策划过程中，我们不仅考虑如何和传统营销方式的结合，更注重于如何补充和完善企业现有工作中的缺点和不足。 基本合作程序： 　　 第一步、深入企业内部，充分了解企业的情况以及产品的市场； 　　 第二步、签署《网站营销策划协议》； 　　 第三步、提供策划方案书、方案经济效益分析书、计划实施安排表； 　　 第四步、会同企业一起实施。 　　 网络化营销是相对于原来的传统营销而言的。是企业为了进一步服务客户，加强与客户的交流、提高企业的整体竞争力的需要。其运行的基础是因特网。 　　 但是，在实际工作中，很多企业在开展网络营销的过程中都遇到很多的问题和矛盾，走了很多弯路。钱花了，但事情没有办好。其主要原因就是对因特网的商业本质不能很好的把握，不能将因特网和企业原有的市场机制结合，最终使因特网脱离企业的实际业务而高高在上。任何好的东西，如果不能和市场、不能和企业本身、不能和产品本身融合，那么它就会黯然无光。正是基于这种现实，我们推出了四种网络营