三十六计联代案场常用计谋概要.pptVIP

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  • 2016-11-23 发布于湖北
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* 联代有风险 入场需谨慎 合肥铜冠花园项目 左承龙 2014年11月20日 三十六计 联代案场常用计谋 Part 1 外 场 拓 客 篇 瞒住上天,偷渡大海。 ·表面友好 ·拍照 ·录音、录像 ·呈递甲方 用谎言和伪装向别人隐瞒自己的真实意图,而在背地里偷偷地行动。 指本来没有却硬说有,形容凭空捏造。 很多时候,我们所掌握的证据可能不足,追求效果可以适当操作一些证据。 做法不谨慎,反使对方有所戒备。 有了个别证据切记不可直接报到甲方,单个事件的震撼力是有限的。 Part 2 对 外 宣 传 篇 指攻击敌人后方,迫使进攻的敌人撤回兵力的战术;强调的是避实就虚,迂回战术。 当某一个项目存在缺陷时,以避重就轻为原则。 通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法,把个案所在区域的整体档次先拉高,最终目的是减少楼盘的市场风险同时也增加个案的利润空间。 比喻自己不出面,借助别人的力量,达到自己想要的结果。 借助外在力量,克服目前障碍,化不利因素为有利因素。 【合肥铜冠花园】项目本身自带商业暂未启动,借助周边中环城商圈、大学城商圈、明珠广场商圈、天鹅湖商圈来吸引客户。 宣传方面以一切可以吸引消费者的美好事物来达到购房目的。 用美人引诱人上当。 ·XX中心 ·XX地标 ·双地铁口 ·一站式教育资源 Part 3

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