竞争对手分析SAP_BO物流、制造.doc

同行产品分析—物流、制造及系统应用 （金蝶K/3V9.4 VS SAP SBO V7.00） 概述 SAP Business One 是SAP公司专门为小型企业特别设计，主要功能包括销售、生产、财务、采购、管理、银行接口，还包括简单的CRM应用和OA功能。 用户界面友好，操作方便简单，统一的操作工具栏和强大的拖放功能可以满足不同客户使用的需要。在系统整体架构、功能广度、数据关联、操作方便等方面，它延续了R/3的特点，在同类产品里还是比较优秀的。 2003年9月18日以8万人民币在中国市场全面推出，号称是为中国中小企业量身定做的ERP系统。现已经与清华紫光等达成全面合作，计划在国内大量推广。 基本产品构成 SAP SBO 7.0 金蝶K/3 管理 系统设置 总分类帐 财务会计 销售/AR 物流—销售管理/财务会计--应收款管理 采购/AP 物流—采购管理/财务会计--应付款管理 业务伙伴 在CRM/OA中实现 银行 资金管理 库存 物流—库存管理 生产 生产管理 成本会计 管理会计 报表 各个模块/商业智能 无 我的K/3 无 集团分销 无 人力资源 无 合并报表 功能模块分析 一、销售—报价管理 1、提供销售报价的毛利分析功能。供销售人员和相审核人员在报价和报价管理时参考。 2、提供报价时体积重量计算功能 二、销售—价格管理 1、销售报价中的价格通过在[价格清单]中定义价格关系和[特殊价格]中定义的某物料和某客户详细的价格条件取得。 2、价格管理继承了R/3的特点，能满足不同客户的需要。 三、生产—定义物料单 使用生产应用程序中的定义物料单功能来定义组件已结构层次化排列的多层次物料单。输入涉及需要装配或生产的成品的所有零部件和原材料。该功能相当于物料清单定义。 可定义的物料单包括：生产物料单、销售物料单、装配物料单。 生产物料单 生产物料单描述由不同数量不同组件生产的成品。在生产过程中，组件变成成品。例如，生产过程可以是制造过程，装配，包装或其它任何一种过程。组件可以是实际物料（如螺丝或木板）或者是理论对象（如一个小时的工作）。 销售物料单 销售物料单也描述在销售时组装的成品。 装配物料单和销售物料单的不同之处就是，在装配物料单中，只有成品作为独立的项目出现在销售订单中；而在销售物料单中，成品和组件都作为独立的项目出现在销售订单中。 装配物料单 装配物料单描述在销售时组装的成品。 例如，成品可能是一套花园家具。装配物料单可以用来定义成品。成品不作为全套产品储存在仓库中。然而，全套产品的每个组件（例如，花园中的椅子，桌子和太阳伞）都是保存在仓库中的物料。如果客户买了一套花园家具，不同组件放在一起组成全套，然后成套送给客户。 生产物料单和其它两种类型的物料单的主要区别是，您必须在系统中为生产物料单创建工作订单。 四、生产—工作订单 在系统中创建工作订单（相当于生产任务单）和生产指令（相当于工票）。包括： 添加新的工作订单 显示并编辑工作订单 取消工作订单 运行数量检查 添加并编辑生产指令 添加新的生产指令 把工作订单转换成生产指令 取消生产指令 添加订单完成的确认 10、订单完成的新确认 11、转换生产指令到订单完成确认 12、插入工作订单菜单 五、生产—未清工作订单 使用此功能获取所有当前正在生产或装配的产品预览。 此功能能够更快捷简便的更改工作订单的状态。作为规则，应该把工作订单转换到生产指令中，然后转换这些指令到完成确认。 六、生产—生产推荐报表 使用这个功能让系统建议一个需要被生产或组装的产品清单。系统检查看有多少成品的样本在库存中可用，比较定义在主数据记录中查询成品的最小库存量和成品样本的数量。系统检查本身作为组件包含在较高层物料单中的成品。 如果系统查出成品在需求的数量中不可用，系统为这个产品生成一个所谓的生产建议。 七、业务单据审批流程 用户可自定义业务单据的审批流程，按需设置流程中每个阶段的人员、单据类型、控制条件。可以实现多级审批。 分为定义审批阶段和定义审批模板两个步骤。 八、强大的图表分析功能 只需点击报表下方的图标，可以看到报表的图表分析功能。可以选择不同的图表类型、分段方式、颜色进行不同的显示 产品的缺陷 1、定位不清 SBO的推出，被SAP认为是针对中国中小企业量身定做的产品。通过 对SBO的分析，发现它仅适合自己没有生产能力的销售型企业。没有行业解决方案，不支持多公司的合并，财务系统功能非常弱，没有固定资产管理、现金管理等功能模块。总体感觉SBO适合国内年产值在1亿以内、产品单一、公司人数少于100人的销售型公司。 SBO跟SAP R/3的结合，可以为分支机构或办事处提供数据的交换方便。作为SAP R/3的前台产品应用，SBO还是非常优秀的。 2、