保险营销方案.docVIP

网上保险营销方案 策划：冯伟莉 目 录 一 背景分析 - 4 - 二 营销思路及营销目标 - 5 - 2.1 营销思路 - 5 - 2.1.1 大营销概念下的营销过程 - 5 - 2.1.2 以个人网上保险作为利润主要来源 - 5 - 2.1.3 以营业网点捆绑销售为主要销售手段 - 5 - 2.1.4 以柜面式宣传为主要宣传手段 - 6 - 2.2 营销目标 - 6 - 2.2.1 扩大影响、影响受众 - 6 - 2.2.2 产品销售、获得盈利 - 6 - 2.2.3 明确需求、提升产品 - 6 - 三 营销对象 - 7 - 四 营销节奏 - 7 - 4.1 基础建设阶段 - 7 - 4.2 发展阶段 - 8 - 4.3 收获阶段 - 8 - 五 营销产品 - 9 - 六 推广渠道和手段 - 10 - 6.1 捆绑销售 - 10 - 6.2 搭载销售 - 10 - 6.3 单独销售 - 10 - 6.4 联合销售 - 10 - 七 宣传推广 - 11 - 7.1媒体广告 - 11 - 7.2人脉推广 - 11 - 7.3产品促销 - 11 - 7.4社会关系 - 11 - 一：背景分析 在当今电子商务的时代，网上银行作为支撑电子商务发展的资金流枢纽，具有相当广阔和发展性的市场，同时随着国