全年队伍发展方案宣导宣导版2.8概要.ppt

2012年队伍发展方案 2012年队伍发展主题: 图例：一位城区新人，训练营期间奖励： * 2011年队伍建设总结及 2012年队伍发展方案 个险销售部 2012年2月8日 * 一、2011年个险销售队伍有哪些变化-增员与留存 月均增员率大幅度提升，圆满完成总部考核指标 人员三晋率提升，新人育成机制初见成效 截止12月，全市累计新增2294人，平均月增员率达到了5.47%，圆满完成总部年度考核指标，为近三年来的最好水平。 人员三晋率从2010年的28%，提升到2011年的34%，反映了新增人员质量提高，新人育成机制初见成效。 一、2011年个险销售队伍有哪些变化-增员与留存 注：按照自然月口径进行统计， 举绩人力统计口径是长险1件（500）或短险保费500元以上。 季度举绩率上涨21% * 二、2011年个险销售队伍有哪些变化-产能与收入 晋组率获得提升，组织发展热情初步释放 新版基本法上线有效拉动了团队的组织发展热情，仅2011年1季度便有75人晋升为组经理。 队伍绩效提升，坚定团队发展信心 年度 月人均产能 人均FYC 件均保费 2010年 6149.80 14467.29 8817.15 2011年 7963.46 21894.18 9896.32 北分公司的个险队伍基础在逐步夯实，人员的素质已经得到了一定提升，营销团队的精神风貌有所改善。 二、2011