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典型网站微博营销模式对比分析 学 院 商学院 专 业 国际贸易 班 级 国际贸易 10 学 号 4210000279 学生姓名 莫婷婷 指导教师 雷 霖 2012年5月29日 摘要 随着信息技术的发展，当前微博正炒得火热，微博控无所不在。微博的兴起及其迅猛发展，又催生了一种新的网络营销方式，这就是微博营销。本文运用微博营销的相关理论，分析微博营销的国内外现状、特性和营销模式。 本文通过碧浪及中粮这两个典型网站的微博营销模式的对比，分析我国微博营销存在的问题及解决方法。 关键词：微博营销，现状，碧浪，中粮 目录 摘要 1 1 绪论 1 1.1微博营销的概念及其产生原因 1 1.2微博营销的国内外现状 1 2微博营销的特性分析 2 2. 1微博营销的优势 2 2. 2微博营销的劣势 2 3微博营销模式分析 3 3.1 微博促销 3 3.2 微博品牌宣传 3 3.3 微博活动广告 3 3.4客户服务的新平台 3 4 碧浪及中粮微博营销模式对比 4 4.1中粮、碧浪微博营销案例 4 4.2中粮、碧浪微博营销模式对比分析结果 4 5 我国微博营销存在的问题 6 5.1国内缺少对微博的监管机制 6 5.2国内微博营销平台不够完善 6 5.3微博用户细分深度不够 6 5.4微博营销的手段过于单调 6 6 对我国微博营销的建议 7 6.1建立微博信息监管机制 7 6.2完善微博营销平台 7 6.3企业应对微博用户进行深一层的细分 7 6.4改进微博营销手段，使微博营销手段多样化 7 结论 8 参考文献 9 1 绪论 1.1微博营销的概念及其产生原因 微博营销概念有人界定为“是一种全新的以Web 2.0 为基础的新媒体营销模式，企业可以通过利用长度在140 字以内的微型博客，快速宣传企业新闻、产品、文化等，形成的一个固定圈子的互动交流平台。”简言之，就是企业通过微博这种方式达到市场营销的目的。 在这个信息爆炸的时代，我们都渴望成为时代的记录者和关注者，微博在这个时候出现，正好迎合了人们的需求，达到微传播，大影响的效果。微博具有很强的草根性，门槛低，更贴近生活，更浅显易懂。利用微博树立的网络形象也更真实，更有亲和力。同时，微博还具有很强的便捷性，实时传送，速度快、互动性强，用户可以随时随地将身边的新鲜事发布到互联网上，传递给自己的听众群，而这听众群中每一个人都可以再将信息转发，让他们的听众群接受到信息……这种类似病毒式的信息传播方式，让信息传播量快速地呈几何级放大。微博还能够实现信息的快速反馈，使信息发布者与接受者快速建立起沟通，拉近了用户与其听众群的距离，可以说，微博的信息传播威力和速度以及它的互动性是任何一种媒体都望尘莫及的。微博的草根性、便捷性、原创性以及它的“背对脸”的创新交互方式为企业的网络营销活动提供了一种全新的工具，即微博营销。 1.2微博营销的国内外现状 自从两年前中国各大网站广泛开展微博服务以来，他们已经吸引2.2亿多注册用户。如今，微博对公共舆论具有强大的影响力，广告客户开始展开针对微博用户的宣传活动，而其他中国互联网公司也都在竞相发展和改进微博服务。在国外，类似Twitter这样的微博网站已经成为许多企业的营销工具，其经济价值正在逐步显现。而在中国，虽然微博才刚起步，但在2009年已掀起了一股热潮。在这种高关注度的背景下，微博作为媒体进行品牌影响力传播的平台成为可能。特别是在微博市场竞争尚未白热化的前提下，探讨媒体的微博营销是有未来指向的意义的。 2微博营销的特性分析 微博营销存在其本身固有的特性，由于世界上所有事物都具有两面性，所以我将会从微博营销的优势和劣势两方面分析其特性。 2. 1微博营销的优势 （1）操作简便，传播快捷。微博营销的接入方式多样化，且门槛低，优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间。 （2）即时沟通，交互性强。微博本身所具有即时性特征，使微博成为直播性价比最好的营销方式；而交互性强的特性，培养了企业和用户之间一种超越买卖的持久的情感关系。微博营销有一个重要的条件就是要多与粉丝或是被关注的互动，那样才能更好的运用好微博营销。 （3）成本低廉，受众广泛。微博营销的成本比短信比博客营销或做论坛营销的成本低很多。微博可以通过手机以及短彩信随时随地发布信息，而且微博的传播方式是“One To N To N”。通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广