有效突破電视广告媒介销售瓶颈的技巧.docVIP

有效突破电视广告媒介销售瓶颈的技巧 去年上半年的数据显示，电视媒体的广告增长同比出现下滑的趋势，尤其是一些排名比较靠前的省级卫视，甚至出现了收视大幅提升，广告销售反而增长乏力的局面。是不是电视媒体的广告价值在减弱呢？数据同样显示，电视媒体仍然是目前中国市场最强势的媒体。那么问题究竟出在哪、我们如何突破电视媒体广告销售的瓶颈？ 　彭小东老师认为从理论上说，电视媒体广告营销的增长点在于积极开发媒体自身的广告平台、创新广告形式，实现媒体、观众与广告客户三赢。卫星频道无论是省级台还是央视，他们在范围传播上的确有着其他媒体无法比拟的优势，但是中国的市场由于受到地域文化、地域政治、地域经济等的影响，差异是非常大的。 ?? 05年风光的是“超女”，06年风光的是“好男儿”?，广告主如果都把目光转移到活动营销上，对电视媒体来说将不是一件好事。???因此，如何有效传递电视媒体广告产品的价值，规避广告商对活动营销的依赖，将是电视媒体获得良好收益的一个新的思路。? 一、突破——广告销售要突破广告商深度营销的思路 ?? ?1、突破电视媒体传统的市场区隔 ?? 省级电视媒体的经营要针对不同的频道区隔，挖掘频道内涵，结合市场需求提炼传播概念。频道所要传达出来的概念对经营来说就是频道独特的销售主张，概念如果没有个性，至少说明频道在销售主张上没有清晰的理念，对观众缺乏清晰的内容定位，对传播模式缺乏准确