《完美接触》授课课件专业学习.pptVIP

自我介绍 影片与《完美接触》课程有什么关联？ 男主角在接触中的表现有哪些亮点？ 女主角对两个陌生男人态度是否相同？为什么？ 接触中细节处理的好与坏，最终取得效果是否相同？ 接触中的亮点 接触前的准备 勇于开口 善于开口 接触中的技巧 赞美 心理的把控（心理学） 氛围的营造 肢体语言 目 录 目 录 目 录 消费心理—权威原理 消费行为—肢体语言 ABC法则：Adviser 权威 Bridge 桥梁 Customer客户 目 录 阳光人寿银行保险部 创造交集 建立信任 　——完美接触 姓 名: 夏鹏飞 任职公司: 阳光人寿北京分公司 银行保险部培训负责人 职业经历：2003年进入保险业 7年寿险业培训经验 人生格言：行走始终在路上，风景始终在心里 异议 处理 完美接触 激发 需求 方案 呈现 有效 促成 销售中的五个关键动作 影片欣赏 课程目标 1、明确接触的定义及目的 2、掌握接触的原则与技巧 接触的技巧 接触的定义 接触的目标 接触的话术 接触是创造销售人员与客户的交集的过程，是客户从进门开始到需求唤起前的整个阶段。 接触是销售的开端 （万事开头难） 接触的定义 接触的技巧