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一、 VPDN业务特点 优势特点： 具有安全性高 组网方式灵活 适合于各项网络应用 使用成本很低的特点 缺点： 基于运营商（网络覆盖） 需网络设备支持 二、市场开发 4、营销组织 铁通青岛分公司建立了VPDN业务营销组织，安排各分局、集团客户部在积极发展目标客户的同时，深入挖掘既有客户，重点寻找网络节点数量多、分布分散、对网络安全性有要求和有移动办公需求的客户，具体包含以下几个方面： 1、路内用户：医保、社保、财务、办公等系统。 2、 行业用户：金融保险、物流、教育、医疗卫生、工商系统、电子报税、电子年审等。 3、企业用户：面向具有分支机构联网、上网管理和移动商务等需求的企业客户。 二、市场开发 增值业务的管理部门内部做了详细分工，根据重客部及分局提供的信息，安排专人负责客户的商务洽谈，合同签订等工作，并根据省公司的指导意见制定了分公司的业务受理流程及故障处理流程；网运部负责提供技术支撑。 三、案例分析—人湶宾馆 成功案例： 青岛邦德器材有限公司 青岛邦德器材有限公司位于青岛市四方区哈尔滨路34号丙。公司成立于1999年，致力于提高国内包装印刷品质，引进先进的技术和高品质的材料，以美国CUE 优力胶垫，奥地利VIKING尖齿刀具，纸箱模切器材和柔版印刷材料为重点， 在中国印刷包装行业享有一定的声誉。 三、案例分析—人湶宾馆 青岛城市之光酒店 管理咨询有限公司 青岛城市之光酒店管理咨询有限公司位于青岛市市北区辽源路281号，是爱尊客连锁酒店旗下的加盟店，2011年8月正式开业，有客房50个，交通便利，价位性价比较高。 三、案例分析—人湶宾馆 客户需求 老板能够在一个店里随时能够看到另一个店的客房入住情况、实时监控情况，出差或在家里能够随时看到两个宾馆的入住情况； 合作的个人及旅行社能够及时看到宾馆的房间空闲情况，方便为客人订房。 店面统一使用酒店管理系统； 安全稳定； 在实现上述功能的同时，提高网络质量，提升效率。 三、案例分析—人湶宾馆 方案设计 在人湶宾馆湖南路总店安装路由器（lns），其他分店及旅行社通过拨号接入（RQ@qdVPNrq）建立端到端的隧道链接访问宾馆的酒店管理系统查看相关信息。 人湶宾馆购买30个账号自用，同时分发给其他旅行社使用。 三、案例分析—人湶宾馆 三、案例分析—人湶宾馆 三、案例分析—人湶宾馆 三、案例分析—人湶宾馆 三、案例分析—人湶宾馆 方案效果 实现了店面统一使用酒店管理系统。 实现了店面和合作旅行社之间信息的共享与交换，保持客房信息的高度统一。 实现了订房的快捷性和实时性，摒弃了以前单一的客人必须上门登记预留的情况，同时避免了订房延时性。 实现了宾馆负责人能够随时关注宾馆的整体情况，及时掌握客房入住率等情况。 四、总结 VPDN业务发展遇到的困难 宣传力度不够，用户不清楚铁通有此项业务，对此业务不了解。 新联通捆绑用户多种业务。 网络覆盖不足。 用户可自行使用软件实现。 各分局营销力度参差不齐。 四、总结 VPDN业务发展建议 建议公司出台统一的针对不同行业的客户的宣传彩页。 建议公司定期组织各分局、各部门参加VPDN业务培训及研讨会。 建议公司将VPDN业务与移动互联网专线等业务协同营销，进行全业务捆绑销售。 尽快实现全网接入，改变只有本网接入的现状。 * * * * VPDN业务工作汇报 铁通青岛分公司 2011-10-19 一、VPDN业务特点 二、市场开发 三、案例分析—人湶宾馆 四、总结 汇报提纲 一、 VPDN业务特点 IP VPN指通过共享的IP网络上建立私有的数据通道，将分布在不同地域的网络或终端连接起来，构成一个专用的、具有一定安全性和服务质量保证的网络。 VPDN：企业只需在自己的局域网中建立VPDN服务器，利用拨号链接接入企业VPN，是基于运营商的IPVPN业务。 一、 VPDN业务特点 LAN 个人1 企业总部 LAC LNS VPN 网关 IP城域网 L2TP隧道 公司内部 AAA服务器 Radius Server 3、LNS IP 地址 隧道口令等 4、建立隧道 6、VPN用户访问内部资源 1、拨入， 用户：VPNUser@企业1 密码：Password 5、企业AAA验证 PPP用户：VPNUser@企业1：Password 2、用户、 密码 一、VPDN业务特点 二、市场开发 三、案例分析—人湶宾馆 四、总结 汇报提纲 二、市场开发 1、中小企业信息化的两大特点： 网络安全和移动化已经成为互联网发展的两大热点。 一方面，随着互联网在企业领域应用的不断深化和各种信息化应用的不断完善，IP VPN