你为什么会遇到拒绝-7.pptVIP

在保险界，截止到2008年年底我们有超过308万名的业务员奋战在一线，他们每天都在和不同的客户说着不同的话，但说的哪句话是妥当的话只有签单了才知道。 在此，培训部将陆续推出拒绝理由汇编专题，将有着资深业务经历的保险人安陆民老师13年从业经验结合其与导师、同仁学习来的经验在每个工作日以专题的形式逐一的呈现给各位业务伙伴，希望能够对各位伙伴有所启发，从中找到适合自己讲的妥当的话。 作者简介 安陆民 毕业于北京科技大学经济信息管理专业 1996年3月进入保险业至今，曾在中资公司、合资公司担任过业务主任、高级业务主任、资深业务主任、业务经理、高级业务经理、资深业务经理、营业部经理。现任合众人寿营业部经理。 拒绝问题处理汇编之七 我父亲不相信保险，并且没有保险我们也过得很好。 我很忙，请先和我的秘书约个时间再来。 母亲愿意为孩子准备一份教育保单，但父亲认为负担重不愿买！ 丈夫想买保险，但妻子不想买怎么办。 高级白领在看完计划书之后，没有反对，但是一直没有时间完成手续。 我父亲不相信保险，并且没有保险我们过的也很好！ 答：您的意思我明白。 老人不相信保险也不赞同买保险，可并不代表他们没有保险，实际上他们无时无刻不在拥有保险。 您回想一下，过去一个家庭如果发生了什么意外会怎么样？整个家族的人都会聚集起来，有力的出力，有钱的出钱，帮这个家庭渡过难关，这种互助会的形式实际上就是保险。 现在退休的人也都有养老金和医保！这也是保险，不过是社保罢了。现在的商业保险只不过是这种形式的一种延续。因为现在都是独生子女，不可能再有那种大家族的互相帮衬了。保险是聚众家之财替一家消灾，正好是这一环节的补充。所以说，既然我们的祖祖辈辈无时无刻不在拥有保险，所以我建议您也把防患于未燃的这一优良传统传承下去。 我很忙，请先和我的秘书约个时间再来 答：您的意思我明白。 这次非常冒昧的来打扰您，是我的不对，今天能够见到您，我非常高兴，您只需要花五分钟时间就可确定我所提供的建议是否对您有价值。若回答是肯定的，我和您的秘书再约时间，若回答是否定的呢，我立刻告辞。五分钟，公平吗？ 母亲愿为孩子准备一份教育保单，但父亲认为负担重不愿买 答：您的意思我明白。 您没有让孩子参加补习班呀？这方面花了不少钱吧？每个父母都怕自己的孩子和其他孩子拉开差距，所以花再多的钱也在所不惜，是不是这样？ 您孩子现在年纪还小，很好玩，不愿把时间全用在学习上，可您却每天硬性要求他补习，抢走孩子很多美好的时光。有一天，孩子长大了，他自己想读书、进大学，他硬性的要求您让他去读书，您能满足他的要求吗？ 假如您现在不为他将来的大学费用做好准备，您没有把握使他有足够的钱去读书，哪您又何必现在每天逼他去补习，要求他读书呢？ 负担重的确难过，但没有办法完成父亲的责任，会让您终生遗憾，对吗？请您认清这个事实，这份保险计划不需要花太多的钱，但栽培一名有成就的孩子却需要更多的精力和钱。儿童保单也不贵，但确保孩子成龙成凤是一个昂贵的过程。 请今天就开始为您的孩子投保，让他拥有一份最有意义的礼物，好吗？（根据保险导师吴学文录音编辑整理） 丈夫想买保险，但妻子不想买怎么办 答： 您的意思我明白。 我们今天不谈保险，我们谈谈两个老公的故事好吗？既然您这样爱您的老公，我就多送一个给您！请问您先生每个月有没有把钱交到您的手上？万一出于某种因素，您的先生不能按时每个月把钱交到您的手上，请问您会感到失落吗？不安吗？其实您没有必要感到失落或不安，因为您只需要拥有两个老公就可以了。您会说怎么可以呢？不但可以，您的老公甚至会不知道。不但不知道，他甚至愿意为您供养。（千万别说你在说保险）您的老公很爱您，他要为您创造第二个老公，万一您第一位老公不能照顾您，那您的第二位老公就会义不容辞的继续照顾您。这就好像无论发生什么变故，您的第一个老公还是继续为您好好的活下来，永远的照顾您。 您老公要为您买的那一份保单，就是您的第二个老公。作为一个聪明的女人，您不但要允许他买，而且必须鼓励他买一份大的，您说对吗？（根据保险导师吴学文录音编辑整理） 高级白领在看完计划书后，没有反对，但一直没有时间完成手续 答：您的意思我明白。 因为像您这样忙，并且没有时间的人，等到有一天，当您真正有时间的时候，您也许永远都不需要时间了。既然您没说不要，您就有很大的可能是想要。我理所当然的把您的