龙膜产品销售培训概要.ppt

“我的车过不了几年就换了，没必要贴那么好的膜” （A）：“您好，关于太阳膜，我建议您要么不贴，要贴就得贴好膜，因为贴劣质膜就像带劣质墨镜，反而危害更大，而且劣质膜的胶层里会含有甲醛、苯等有害物质，您和家人长期坐在车内密封的空间里，对您和您的家人的身体将会造成多大的威胁啊！ 另外，经济型车不像名车对玻璃做了特殊处理，比如以夹层膜的方式，经济型车多数是以家人乘坐为主，保护家人的健康和安全更为重要，所以非常有必要要贴好一点的膜” “我买的是SUV，玻璃本身就有颜色了，所以不需要贴膜了” （A）：“您好，您买的这款SUV确实比普通车子颜色要深，所以隔热效果要比普通车子要好。但是贴膜和不贴膜相差还是非常大的，而且从安全防爆的角度来说，更加有必要要贴膜，因为SUV卓越的越野性能经常会引起石子飞溅。。。同时，贴好的膜可以降低空调消耗，节约燃油成本。” “客户与其他品牌膜做比较，如3M” （A）：“3M也是不错的膜，3M公司有6万多种产品，膜只是其中的6万分之一，而我们龙膜是专业的只做贴膜，以专业取胜。而且我们贴膜的市场控制是最好的，有着统一的物流管理渠道，4S店与厂方代理直接合作，每卷膜都有着唯一的批号与盒号，所以确保是真品。” 杭州科诺多功能膜有限公司成立于2003年，专注于汽车太阳膜行业近十年，与浙江省内近10家汽车集团的约50家4S店有着密切合作，并积累了丰富的管理、施工、服务经验，有着高效、快速的服务团队，持续不断的为4S店客户提供优质的服务。 科诺现有合作汽车品牌 * * 杭州科诺的合作客户 杭州科诺 浙江元通汽车集团 东风置业 浙江分公司 宁波兴业集团 温州华能汽车集团 吉利集团帝豪品牌 宁波轿辰 集团 杭州农资 集团 温州红旭 集团 杭州江干 集团 产品： 销售： 销售培训 促销支持 驻点导购 施工： 驻点施工 标准化施工流程 更高效、更及时、更快速 售后： 独立售后服务部门 快速、及时解决售后问题 因施工造成的问题全权负责 龙膜卖点 卖点二：紫外线保护 热量不是爱车和乘客的唯一敌人。有害的紫外线辐射是车内饰褪色、危害家人皮肤健康的第一诱因。 龙膜是世界皮肤癌基金组织推荐防止有害紫外线的有效产品。 龙膜卖点 卖点三：私密性 为您和您的车内物品营造私密空间，防止偷窥的眼睛。 同时私密性也提高您的驾乘安全，避免不法分子因窥视到您车内的物品而滋生歹意。 A UNIT OF 龙膜卖点 卖点四：安全防盗 五秒钟之内，盗贼就可以砸破车窗、抢劫您的车内财物。龙膜安全防盗膜是阻止这类袭击的最佳武器。 交通事故每天都在发生，即使是有责任心的驾驶者，生活往往就在瞬间一秒改变。龙膜安全膜能有效防止玻璃撞碎后碎片飞溅伤人。 Safety Films A UNIT OF 龙膜卖点 卖点五：防刮痕 每一款龙膜 龙膜的表面都镀有专用防划伤涂层（SR），避免因频繁升降车窗玻璃和外力挤擦所引起的玻璃车窗表面的划伤。 请顾客注意辨别龙膜与其他品牌在该性能上的区别。 龙膜卖点 卖点六：无线信号接收 龙膜独特的非导电结构不影响手机及无线电接收、雷达探测器或全球定位系统等无线设备。 * 什么是好膜？ 颜色稳定 透析度高 反光率低 隔热性好 隔紫外线99％以上 防划伤性好 专业施工 专业售后服务 专业销售（推荐） 需要 * 劣质膜特点 颜色易退 透析度低－安全 隔热性差－成本 隔紫外线不达标 易划伤－美观度 化学物品危害－甲醛、苯 * 低成本膜 ... 透明玻璃 防粘层 保护膜 染色的安装胶，无 紫外线吸收剂 透明聚酯膜 [远东地区生产] 膜和胶里没有紫外线吸收剂防护；褪色很快 * 透明玻璃 保护膜 染色的安装胶，无紫外线吸收剂 金属层 透明聚酯膜 SR（通常没有） 防粘层 低成本“防爆”太阳膜 ... 膜和胶里没有或几乎没有紫外线防护； 褪色很快 金属层没有得到保护 [远东地区生产] * 透明玻璃 保护膜 安装胶 + 紫外线吸收剂 深层染色聚酯膜 + 紫外线吸收剂 合成胶 金属层 深层染色聚酯 膜 防划伤层 防粘层 DL30GN 高性能太阳控制膜 ... 一、严重危害车主健康 劣质太阳膜的用料低廉，材质与黏合剂中往往含有甲醛、苯等高危物质，在开车使用过程中，这些有害物质会逐渐分解挥发，危害司机和乘