如何正确起步-张澜曦.pptVIP

如何正确起步 1、使用电话邀约（1-3分钟) 生活化邀约 商业化邀约 2、原则: 三不讲 (不讲公司、产品、制度） 3、初步定时间 （学会二选一） 4、电话里不长谈 （学会挂电话） A 领导人、 讲师、顾问 B 桥梁、介绍人 C 被推荐人、准客户 约会前 共同分析C的需求 时间、地点、环境是关键 1，时间：锁定2小时以上。 2，地点：家庭聚会、茶坊、卡拉OK、小型聚餐、健康沙龙、中心会议、大型会议。 3，环境：不要太嘈杂 优雅、清新、有视觉 冲击力。 会中 1、学习 （记笔记、作录音） 2、做好桥梁 （配合老师、不插话、适当替C提问） 会后 1、临门一脚，促成交易 2、销售会议、推崇其他A 3、与A做总结 1、48小时之内 2、借资料，而不是送 3、建议送小礼品装 复杂的事情简单化 简单的事情重复做 1、自己做好榜样 2、及时个别辅导 3、做好基础培训： a. 为什么要做 b.基础业务流程（三板斧） 公司、产品、制度 c. 如何正确起步 D ，销售、配合与带动 E, 家庭聚会如何产生生产力。 * We Go Great Because of System * We Go Great Because of System ---张斓曦 --国家二级心理咨询师 ---高级培训讲师 ---资深营销领导人 一.起步的装备: 1、自用产品、用心体会功效。 2、配置基本工具 (项目说明书、光盘、照片、书籍、特刊、宣传手册、产品单张） 3、学会上网，看公司网站及相 关视频和最新资讯。 4、复制业务流程,每会必到 5、服装、仪容 6、跟上级保持咨询 （咨询线即生命线） 二. 列名单 1.列总名单 2.筛选名单 由近到远 由亲到疏 向上推荐 原则： 二. 列名单 A类：符合7-9项 （借力沟通） B类：符合5-6项 （借力沟通） C类：符合3-4项 （独立沟通） D类：符合1-2项 （独立沟通） 成功欲望强 人生观积极正面 喜欢舞台 有学习力 1.有车有房的人 2.渴望创业的人 3.有营销经验的人 4.很热心肠的人 5.在某行业有影响力的人 6.用过产品感觉好的人 7.形象气质非常不错的人 8.很实干、行动力强的人 9.受你影响的人 10.人缘好的人 内在特质 外在特质 三. 邀约 商业邀约的七个步骤: 1、使用电话(1-3分钟) 2、闲聊几句 3、找个不长谈的理由 4、初步定时间（二选一） 5、正式邀约 6、再一次确定时间和地点 7、挂电话 目的： 在实战中A带动B成长 沟通C 四、面谈（运用ABC则） A B C 推崇A（不当面） 家庭、 职业、 爱好 收入 、时间、人脉圈 五、跟进 六、复制以上的起步程序