免费流量及搜索规则概要.ppt

运营思维导图 四月目标是做到40W. 营业额=UV*转化率*客单价* 算出四月所需的UV=???? 假设转化率是2.5%,客单价是80元,那么UV=20W .这20W的来源构成由免费流量和付费流量二部分组成 . 推广预算:按照推广费用为15.8%来算,40W*15.8%=63500左右 直通车平均点击成本1元*1000/天*30天=30000元 钻展平均点击成本0.5元*1500元/天*30天=22500元 (实际上付费推广的费用只占到8%-10%左右,另外一个店铺的免费流量是占到 70以上才是正常的) 运营思维导图作业： 作业 : 根据一个月的数据资料, 4月的销售额是170万 客单价求平均值(无线和PC的均值) 转化率求平无值(无线和PC的均值) 1.来分析此化妆店铺本月的免费流量占比是多少(PC端+手机端),付费流量占比是多少(PC端+手机端)?做个饼图 .各细分免费流量占比饼图,各付费流量占比饼图. 2.假如6月预计做到销量额是250万,所需UV多少?直通车占比多少,钻展占比多少,及聚划算等. 流量构成 第 * 页 天猫免费流量构成及 搜索规则 CHINA GPX 淘宝内免费流量购成 免费流量组成部分 天猫搜索规则 运营思维导图 目录 1 2 3 4 免费流量来源-PC端 1.淘宝站内免费流量构成-PC端 免费流量来源-无线 1.淘宝站内免费流量构成 2.淘内免费细分 1.-PC端淘内免费细分 2.淘内免费细分 2.-PC端 自主访问 2.淘内免费细分 3.-PC端 淘外流量 2.淘内免费细分 4.-PC端 付费流量 3.全店流量分析 3.全店流量分析 4.运营思维导图 天猫排名规则及 流量的本质 流量的本质 通过个性化搜索，来讲一下流量的本质。淘宝现在要参考个性化维度来显示搜索的结果。从搜索来说，搜索：当一个买家要买什么产品的时候，去淘宝搜索这个产品。 搜索后，加入了个性化后，就有一个筛选的过程。 流量的本质---（筛选） 筛选的环节：搜索这个关键词后，这个关键词所代表的人群的画像及和你的宝贝的结合度。人群画像包括：性别，年龄，职业，爱好，购买力等..... 流量的本质---（筛选） 通过买家最近购物意向和平时的购物特征或者是平时的浏览习惯和购买习惯,甚至是你注册旺旺的时候的注册资料等. 流量的本质---影响排名的因素 影响排名的因素.如上所例。 流量的本质---影响排名的因素 影响排名的因素-不违规 包括虚假交易,换宝贝 ,错放类目等 流量的本质---影响排名的因素 破0前,看下生意参谋 ,看下此款宝贝当天是否有搜索流量,只要是通过哪个词进来的,就可以通过这个词破0 新上的产品前几天破0,效果比一周后好.搜索引擎是有破0的时限的. 流量的本质---影响排名的因素 属性要选淘宝推荐的,可以通过淘宝指数的市场细分看下此款产品的主营类目.相关性一定要强,不要错放类目. 流量的本质---影响排名的因素 主推款或者是暴款橱窗推荐.因为推荐位是有限的,如果是天猫的,可以全都选上橱窗推荐 . 流量的本质---排名 点击反馈：是与点击率，停留时间，访问深度，和浏览量有关。同比就是：如今天是星期二，同比就是和上周星期二相比。环比就是今天的销量和昨天的比。 流量的本质---排名 DSR评分中也影响宝贝的排名，还有退款速度和退款纠纷等。一个退款纠纷率很高的宝贝，搜索引擎是不会推荐这样的宝贝的。 流量的本质---排名 注意：滞销的宝贝 ，三个月内未成交的宝贝，淘宝是不给予排名的，人气分就会降低。例如：如果你上架 了十款宝贝 ，只有一款宝贝卖的动，其它的九款都不动，这九款宝贝就会拉低这一款宝贝的权重，因此可以删除这九款宝贝，重新上架。不要重新下架再上架，没有用。 流量的本质---排名 标签就是买家买了此款宝贝后，对这个产品的性能或者是功效在评价的详情页面体现出来的宝贝标签。标签会间接的增加宝贝的权重。 流量的本质---排名-（标签） 标签：上面的美白，是正品等就是这个产品的标签。 第 * 页