超市自有品牌的設计508.docVIP

步步高超市自有品牌开发策略设计 [摘要] 自有品牌，是零售业态的创新和发展，是零售商和制造商之间的关系发生深刻变化的产物，是提高零售商竞争优势的一道利器。它在帮助零售商增强竞争力、增进顾客忠诚度、实现利润增长等方面都具有强大的推动作用。因此根据零售商自有品牌产生的原因，对零售商发展自有品牌的优势进行剖析，制定出我国零售商开发自有品牌应采取的策略。近几来国际零售业巨头的加入,加剧了该行业的竞争。越来越多的商家发现自有品牌成了一个新的增长点。特别是超市对自有品牌的开发越来越重视,且取得了一定的成果。但目前我国超市自有品牌开发还处在成长阶段,在认知和实际操作中存在一定的误区。本次设计主要从超市自有品牌开发的优势入手,分析了现阶段我国超市自有品牌一、步步高超市的简介 1995年3月，步步高公司正式成立。历经12载，从一家不足百平米的小店发展到今天的中国百强商业连锁集团。到2006年底，实现年销售收入45.3亿元。从2000年起，连续6年被中国连锁经营协会评为“全国连锁百强企业”和“全国超市百强企业”；2004年,被国家劳动和社会保障部、中华全国工商业联合会评为“全国就业和社会保障先进民营企业”，跻身“全国连锁百强企业”、“全国超市30强”；2005年荣获“全国优秀民营企业”；2006年获“2006年中国零售业区域明星企业”。截止到2006年底，步步高连锁门店已遍及湖南、江西各地州市，现有门店96家 ，现有员工30000余名，营业面积40万平方米，目前正以步步高超市、步步高百货、步步高电器三大业态引领市场，不断满足广大消费者的需求。2005年，步步高加入IGA国际自愿连锁组织，由此迈出了共享国际资源的第一步。 在高速发展的同时，步步高积极回馈社会，12年来向社会各界捐款累计近千万元，被评为湖南省“爱心企业”。董事长王填被中华全国工商联合会和中华全国总工会授予“全国关爱员工优秀企业家”称号。 目前，步步高已稳健地步入持续发展的轨道，在湖南、江西密集布点的基础上，投资额近3亿元，在长、株、潭三市核心区域兴建大型物流配送中心，将面向湖南、辐射华南、西南、华东、华中等区域市场。 步步高未来三年的目标是：连锁超市达到160家，购物广场20家，销售额实现120亿元，员工达80000余人，进入全国零售业20强，逐步成长为最优秀的区域零售商。、自有品牌的陈述（一）、自有品牌的阐述 PB(private brand)商品也称为自有品牌商品,即通过搜集,整理,分析消费者对某类商品的需求特性的信息,做出新产品功能,价格,造型方面的设计要求,自设生产基地或者选择合适的生产企业进行加工生产,最终由零售企业使用自己的商标对该产品注册并在本企业销售的商品。20世纪60年代后期,特别在有包装的消费品市场出现以后,自有品牌商品被视为生产商品品牌的威胁。根据“欧洲监察员”报告,在英国90年代自有品牌已达到27%以上,近年来甚至达到33%。国际商业巨鳄沃乐玛超市在英国自有品牌的销售量达到44%。90年代以来,国内越来越多的零售商也开始认识到自有品牌战略的重要性,纷纷涉足自有品牌的开发。并且还有一批知名品牌的诞生,例如恒源祥,小囡等。作为以低价格低毛利为特征的,自有品牌的开发愈发激烈。自有品牌不仅成为各大超市在激烈竞争中制胜的法宝，也开辟了全球零售业竞争的第三战场。超市开发自有品牌，可以形成系列产品，尤其适合特定顾客的需要。自有品牌开发优势、开发自有品牌的价格优势自有品牌最大的竞争力就是物美价廉。“家世界”某负责人曾透露“家世界”自有品牌产品的价格要比同类品牌的商品价格低10%左右。市场，屈臣氏拥有700多种自有品牌商品，约相当于所销售总数量的20%，在销售价格上，大约比同类其他品牌商品便宜20%～40%。沃尔玛开发的山姆精选(Sam’s choice)品牌可乐，价格比普通可乐大约低10、开发自有品牌给企业带来的利益 对于品牌提供者来说,品质、产量、价格都能自己掌握,还能赚到更多的利润,因而在价格竞争十分激烈的今天,自有品牌将会成为连锁零售巨头最大的利润来源之一。超市一般商品的平均利润仅为1.5%,而自有品牌利润率则高达30%。发展到现在,零售业已经进入了低,开发自有品牌能够渗透到深产利润,控制每个环节,再通过大规模销售,超市就能获得更高的利润空间。 　　一般零售业的供应链，是“原料→生产加工→经销商→零售商→顾客”，供应链每增加一个环节，商品的附加值就会增长30%以上。自有品牌商品却省却了从生产到销售的中间环节，大大节省了交易费用及广告宣传费用，加之自有品牌商品大多包装简单，费用较少，而依靠超市庞大的销售体系，能很快形成销售规模。因此，尽管自有品牌的商品价格比生产商的商品低10%～20% ，但其毛利却往往更高。沃尔玛30%的销售额、50%以上的利润来自它的自有品牌。在家乐