10定价策略技巧.ppt

作业选择你所感兴趣的产品，设计产品的品牌，包括名称，logo，宣传语 1.鸿星尔克 ERKE 公司口号：TOBENo.1迈向第一 2. 3.NIKE英文原意指希腊胜利女神 just do it 4上善若水，至善咖啡 边际成本（Marginal Cost）是指厂商在短期内增加一单位产量所引起的总成本的增加。 例如，生产某种产品 100个单位时，总成本为5 000元，单位产品成本为 50元。若生产 101个时，其总成本5 040元，则所增加一个产品的成本为 40元，即边际成本为40元。 当实际产量未达到一定限度时，边际成本随产量的扩大而递减；当产量超过一定限度时，边际成本随产量的扩大而递增。 销售者提高价格2%，需求量降低10%，需求的价格弹性是-5，这种需求是有弹性的； 价格提高2%，需求量下降2%，需求弹性是-1，销售者的总收入一样； 价格提高2%，需求量下降1%，需求弹性是-0.5，需求弹性小。 需求弹性越小，销售者提高价格所获收入就越多。 如果需求是有弹性的，销售者就将考虑降低其价格，因为较低的价格可带来更多的总收入。 商品价格的本质 经济学本质：商品价格是商品价值的货币表现 从三个方面来理解价格： 1.价值决定价格，是价格的基础 2.价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，与货币价值成反比。（人民币增值，相当于商品价格相对下调） 3.价格反应着人与人之间的经济关系，价格变动会导致买卖双方经济利益的调整。 价值的本质 “价值”就是凝结在商品中无差别的人类劳动，即产品价值。马克思还将价值分为使用价值（给予商品购买者的价值）和交换价值（给予商品提供者的价值）。 凝结在商品中的无差别的人类劳动或抽象的人类劳动，是商品的基本因素之一。具有不同使用价值的商品之所以能按一定比例相交换 ，如 1只羊之所以会有20尺布的交换价值，是因为它们之间存在着某种共同的、可以比较的东西。 这种共同的、可以比较的东西就是商品生产中的无差别的人类抽象劳动。无差别的人类抽象劳动凝结在商品中，就形成了商品的价值。 商品的价值表明： ①商品必须具有使用价值，才会有价值，使用价值是价值存在的物质承担者。 ②价值是由抽象劳动而不是具体劳动形成的，具体劳动和自然物质相结合创造出商品的使用价值，抽象劳动凝结在商品中才成为价值。 ③价值是看不见、摸不着的，它只有在商品交换中，通过一种商品与另一种商品的相互对等、相互交换的关系才能表现出来；价值是交换价值的内容，交换价值是价值的表现形式。 ④价值是商品的社会属性，它体现了商品生产者互相交换劳动的社会关系。 商品的价值量是由生产该商品的社会必要劳动时间决定的。 什么是货币 货币是从商品中分离出来固定地充当一般等价物的商品；货币是商品交换发展到一定阶段的产物。 货币的本质就是一般等价物，具有价值尺度、流通手段、支付手段、贮藏手段、世界货币的职能。 美国著名经济学家米什金的《货币金融学》将货币定义为：“货币或货币供给是任何在商品或劳务的支付或在偿还债务时被普遍接受的东西。” 商品价格的构成 您所认为商品的价格包含哪些要素？ 商品价格＝生产成本＋流通费用＋税金＋利润 注意：以上是商品价格的一般公式，不同的领 域的商品价格构成会有所不同： 生产领域：商品价格＝生产成本＋税金＋利润 流通领域：商品价格＝商品进价＋流通费用＋税金＋利润 服务领域：服务商品价格＝服务成本＋税金＋利润 进一步理解价格构成的要素 （一）生产成本是价格构成中最重要的组成部分。 （二）流通费用是流通领域制定商品价格的主要依据。 （三）利润是价格的另一组成部分，是企业积累的重要来源。 （四）税金是商品各种的又一构成要素。 在一般情况下，税金与价格成正比；在价格不变时，税金和利润反比。 经济学十大定律 经济学十大定律 - 1、彼得原理 　　每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成，每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯·彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后，得出一个结论：在各种组织中,雇员总是趋向于晋升到其能力所不及的地位。产生彼得原理的一个重要原因是我们提拔雇员往往主要依据他们过去的工作业绩和能力。 彼得原理有时也被称为“向上爬”的原理。 经济学十大定律 - 2、酒与污水定律 　　酒与污水定律是指把一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。也就是说，不在于污水的多少，只要它存在，就会造成一个整体的破坏。在任何组织里，几乎都存在几个难以对付的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其他苹果也弄烂。 经济学十大定律 - 3、木桶定律 　　水桶定律是讲一只水桶能装多少水，这完全取决于它最