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姓名 婚姻状况 出生日期 性别 籍贯 语言能力 普通话 联系方式 电子邮箱 教育背景 1998年-2002年 福州大学 电气工程及其自动化 本科 培训经历 2009年07月 深圳市麦肯特企业顾问有限公司 增值销售谈判 2008年01月 上海欧默斯投资管理咨询有限公司 销售谈判技巧 概述 拥有五年以上的售后服务领域及直接客户的销售经验，能独立承担区域市场的开发及拓展； 具备很强的学习能力以及自我激励意识，能快速适应环境的变化； 工作积极主动、认真负责，富有团队精神。 工作经历 2007年03月-至今 伊顿电源（上海）有限公司 服务业务部—北京 服务销售（北方区） 职责范围 通过对潜在最终客户的搜寻、确认、联系、拜访等，确认并有效跟踪各个服务项目的销售机会； 对目标客户的潜在服务需求进行深层次挖掘，并根据客户实际情况提供合理的服务解决方案，最终达成服务合同的销售。主要客户群体是银行、电信运营商、政府机关、大型制造业等行业客户； 独立负责与服务项目有关的技术交流、投标文件的编制、投标、技术及商务合同的谈判、合同签署以及后期应收账款的催款等商务工作； 协调并配合公司服务团队处理在服务合同实施过程中的有关事项，确保服务合同能够顺利有效实施。 主要客户 金融系统：中国工商银行总行数据中心（北京）、中国银行、北京银行、农行北京分行、河北银行、招行哈尔滨分行、招行青岛分行、招行兰州分行、交行哈尔滨分行、交行长春分行及吉林省各地市分行、交行济南分行及山东各地市分行、工行山西省分行及太原、吕梁、长治、晋城等分行、南阳商业银行、华夏银行、华夏银行太原分行、中国人寿黑龙江省分公司等； 电信运营商系统：中国移动（北京天宁寺研发中心）、河北移动石家庄分公司以及各地市分公司、太原移动、山东移动济南分公司、陕西电信、陕西移动、宁夏移动、大连联通； 用户涉及部门包括：银行——科技部（或信息技术部）；电信运营商——网络部（运维部）。 工作业绩 2010年维保服务合同销售额人民币￥370万(北方区)。 2005年08月-2007年02月 北京诚合益达科贸有限公司 市场部 销售工程师 职责范围 任职期间，针对西北地区的特点，通过以开发工业客户项目为切入点，以点带面，建立了较为完善的面向油田、石油化工企业等为主的石化行业渠道销售体系；针对西南地区的区域特征，建立并完善了一支包括直流屏厂商、电源配套企业（如UPS商）以及蓄电池经销商等组成的涵盖了电力、冶金、化工等行业的渠道销售体系； 协调、管理各地下一级代理商、经销商和配套商的销售工作； 2006年3月、11月分别在西安和成都成功策划组织了西北、西南地区经销商/行业用户大会，有力地促进了德国阳光蓄电池在石化、电力、冶金、金融等重点行业的影响力，取得了良好的预期效果； 任职期间，所负责的区域成为公司重要的业绩增长点。 2002年08月-2005年04月 福建省福州福大自动化科技有限公司 工业配电部 技术支持工程师 职责范围 根据各地项目要求提供相应的售前技术支持、售后服务工作及解决方案； 负责与工程有关的巡检、现场培训及客户关系协调工作。 Composed by Holly Yang in Beijing Talentsource Executive Search Consultants Contact No. : 86-10-8591-6359 TalentSource China—EXECUTIVE SEARCH and HUMAN RESOURCES 1