2015仙居皇嘉国际大酒店营销方案.docVIP

毕业论文 论文题目：仙居皇嘉国际大酒店营销策略分析 指导教师： 李霞 系 别： 国 际 教 育 交 流 学 院 专 业： 市 场 营 销(中外合作) 班 级： 营销W13-1班 姓 名： 奕 林 学 号： 201348011 二○一六年六月 摘要 本文介绍了仙居皇嘉国际大酒店的概况，综合分析了该酒店宏观以及微观营销环境状况，确定其目标市场为以中、高经济收入水平的国内外旅游者市场；及其定位为一家集住宿、餐饮、娱乐、足疗保健、会议、商务于一体的四星级标准的综合性酒店。并制定了产品、价格、渠道及促销方案，希望通过该方案提高仙居皇嘉国际大酒店的知名度和市场占有率，达到提高企业利润的目的。 关键词：仙居皇嘉国际大酒店，营销环境，营销策划 Abstract Overview of Xianju Huangjia international hotel are introduced in this paper, the comprehensive analysis of the macro and micro marketing environment, determine the target market in middle and high income level of domestic and foreign tourists market; and positioning is a set accommodation, catering, entertainment, foot treatment and health care, conferences, business in one of the four-star standard hotel. And to develop the product, price, channel and promotion scheme, hope that through this scheme improve Huangjia Hotel Xianju international visibility and market share, to improve corporate profits.。 Keywords: Xianju Royal Kokusai Hotel, marketing environment, marketing planning  目 录 摘要 2 Abstract 2 1仙居皇嘉国际大酒店简介 7 2仙居皇嘉国际大酒店营销环境分析 8 2.1宏观环境 8 2.1.1政治环境 8 2.1.2经济环境 9 2.1.3自然地理 10 2.1.4社会文化环境 10 2.2微观环境 11 2.2.1顾客 11 2.2.2竞争者 12 2.2.3供货商 15 3 SWOT分析 17 3.1机会 17 3.1.1近年来我国以及大部分地区经济保持平稳较快发展 18 3.1.2政府支持 18 3.2威胁 19 3.2.1竞争激烈 19 3.2.2政府政策的影响 19 3.3优势 19 3.3.1拥有地下车库 19 3.3.2设施齐全 20 3.3.3背依仙居母亲河——永安溪 20 3.3.4东临仙居最大公园——永安公园 20 3.3.5政府扶持 20 3.4劣势 20 3.4.1交通不便 20 3.4.2对临时工缺乏培训，管理不到位 20 4 营销策略 21 4.1市场细分 21 4.2 选择目标市场 21 4.3市场定位 22 5 营销组合策略中问题分析与对策建议 22 5.1产品 22 5.1.1物业 23 5.1.2房型 23 5.1.3会议厅与用餐厅 24 5.1.4员工 25 5.2价格 25 5.2.1定价目标 25 5.2.2定价方法 26 5.2.3定价策略 26 5.3渠道 27 5.3.1旅行社 27 5.3.2官方网站 27 5.3.3与国内知名旅行网站合作 27 5.4促销 28 5.4.1广告 28 5.4.2公关 28 5.4.4营业推广 28 6 结论 31 参考文献 32 致 谢 33 1仙居皇嘉国际大酒店简介 仙居皇嘉国际大酒店于2010年7月正式营业,是一家在仙居县内规模仅次于仙居东方大酒店的民营企业。该酒店位于台州市仙居县永安休闲街77号，距仙居县城最大的公园——永安公园仅一步之遥，地理位置优越，环境优美怡人。酒店离仙居高速出口5公里，交通便利，甬台温高速、诸永高速