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“金羚洗衣机”代理商计划书 一．前言（企业概况） 金羚电器有限公司是一家拥有近30年专业生产家用洗衣机经验的大型家电企业。由世界知名的电器制造商意大利Candy集团和中国著名的洗衣机生产企业金羚集团江门市洗衣机厂合资组建。金羚电器有限公司具有年产洗衣机200万台的生产能力。　　金羚电器有限公司现有员工千余人，拥有一大批中高级技术人才，公司坚持“以人为本，唯才是举”的人才战略，广纳贤士，引进和培养大批中高级科技、管理和营销英才，使企业发展与时共进。 　　金羚电器有限公司一直以市场为导向，走科技兴厂的道路，坚持“创新者生，守旧者死”的开发方针，不断率先推出国内先进的家电新技术。80年代，在全国首家研制成功自动型洗衣机，获得“潮流自动化，金羚第一家”的美誉。此后，又率先推出国内先进的洗衣机新技术，如低噪音超静、自动投放洗衣粉、单按键控制、模糊控制等。承担完成国家“八五”重点技术开发项目《模糊控制技术在洗衣机上的应用》，获1999年国家科技进步三等奖；研制出变频洗衣机、网络智能洗衣机等，产品先后通过了CB、CE、SASO、CSA、SAA 等国外认证，技术水平处于国内行业内领先地位。 　　金羚电器有限公司一直非常注重产品质量，建立了高水平的产品测试计量中心和完善的质量管理体系，以领先的科技、可靠的质量和优良的服务，赢得了顾客的信赖和支持，公司发展成绩斐然： 1979年 中国第一台自动型洗衣机在金羚诞生；1985年 研制出金羚牌全自动洗衣机；1988年 产值、销售额首次超过亿元；1990年 金羚牌洗衣机荣获国家优质产品奖；1991年 研制出中国第一台超静型洗衣机；1992年 进入“中国500家最大工业企业及行业50家评价”排序，位于“中国500家最佳经济效益工业企业电气机械制造业第11名”、“洗 衣机行业第1名”；1993年～1995年　先后获得“中国轻工业企业200强”、“日用电器制造行业前100强”、“中国500家最大电气机械及器材制造企业”的殊荣；1994年 研制出中国第一台有自主知识产权的模糊控制全自动洗衣机；1996年 通过ISO9000质量体系认证；开发出单按键控制洗衣机，独家拥有专利产品“数码一键通”；1996年 通过美国UL安全认证；1997年 通过国家日用电器监督检测中心7300次无故障运行测试，创造了洗衣机无故障运行最长记录；1998年 制订“模糊控制洗衣机技术标准”，作为国家标准在全国实施；2000年 荣获洗衣机行业唯一一家“全国用户满意企业”称号；2001年 全国第一批荣获“国家质量免检产品”称号和“中国名牌产品”称号；2002年 研制出臭氧杀菌消毒洗衣机，健康生活，从洗衣做起；2003年 金羚洗衣机系列产品全部通过3C认证；荣获由保护消费者基金会颁发的“保护消费者杯”；2004年 被推选为“中国市场产品质量用户满意 消费者首选第一品牌”；再次荣获“中国名牌产品”称号,“国家质量免检产品”资格；2005年 荣获“中国消费者（用户）十大满意品牌”“中国家电十大影响力品牌”；2006年 荣获家电协会颁发的“最佳节能奖”和“工业设计潜质奖”，被中国保护消费者基金会推介为“全国消费市场重点推介品牌”；2007年 自2001年以来第三次荣获“国家质量免检产品”资格；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2008年 通过ISO14000环境管理体系认证。  二．背景分析 1.市场概况 针对2011年冬季的粤北市场，洗衣机销售进入相对旺季。现在正是进军洗衣机行业的大好时机，各个品牌亦纷纷出台各类政策，抢占市场份额。机不可失，为做好洗衣机销售必须现在投入资源与物力。 2.竞争状况 主要对手有：威力，松下，小天鹅，海尔，美的，三洋等品牌洗衣机。 竞争方式各有所长：威力已销售低价机为主，已价低吸引买家。松下与美的则投入大量的广告宣传增加知名度等等。 3.消费分析及市场预测 在市场细分之后，销售目标已确定为收入中等或以上的消费人群，洗衣机现在已经成为现代居家的必须品，无论是一个人住还是一家人和朋友住，都有对洗衣机的需求，洗衣机不再是家庭用品，现在已经成为个人用品。 在洗衣机销售旺季，我们要以抓住客户心理，推出一系列包装政策套餐，吸引买家购买，金羚一向都已质量见称，同时我们也于今年9月份推出全新的H系列，来迎合现今市场的需求，不断创新科技，已鲜明的对比来抢占市场份额。 三．营销战略 让代理商盈利，并不是某一年赚钱，我们要说的赚钱就是持续赢利的能力。 依现在的市况，简单地模仿，靠运气、一时政策成功的品牌都经受不住市场的长期考验，也无法完成品牌升级的使命，因此，从这个意义上讲，体系商战势在必行!目前的市场形势对强势品牌非常有利，我们金羚洗衣机有着32