2010互联网衣B2C运营市场格局.docVIP

2010互联网内衣市场格局作者简介：尹玉刚，男，1976年出生，本科毕业于武汉大学生物遗传系，硕士研究生毕业于武汉大学法学院环境资源法学专业，曾任教于中国地质大学，资深内衣行业研究者，先后在安莉芳（中国）公司、猫人国际担任高层，现任职西班牙第一品牌、欧洲领先内衣品牌LITTLE KISS中国公司总经理。发表的行业分析文章或访谈有：《一小时读懂中国内衣》《国际内衣品牌的中国观点》《尹玉刚：国际内衣品牌中国攻略》《尹玉刚：中国内衣离时尚还很远》《尹玉刚：内衣新品牌要成功必须渠道创新》等，其中《一小时读懂中国内衣》经广泛传播，被誉为“最简洁易懂的中国内衣教科书”。案例:DELL运用新营销模式实现超越当HP和IBM被建议加大对网上销售重视和投入力度时，他们似乎做了一些事情。事实上，他们先后将自己定位为“服务企业”“网络公司”，但他们所做的仍然太少，更谈不上彻底。因为他们在传统渠道方面拥有近乎垄断的优势，至于市场推广费用预算，充足到可以吓阻住任何对手，他们没有可能似乎也没有必要不以传统模式为中心去设计运营模式与战略。DELL在传统渠道方面接近于束手无策，至于品牌推广费用预算，相比那些领先者，少得可怜，他们只有放手一搏到他们看到的“网上直销”机会。那时大家都在热议B2B、B2C，都认为是未来的重要商业模式，却少有在现实中显示力量。结果，DELL依靠渠道创新超越HP和DELL成为行业第一