侨昌化学弯道超战略.docVIP

? 　　对侨昌人来说，2009年的4月和1999年的或有几分相似。今年4月初公司即开始加班忙碌，只不过十年前点燃的是燎原的星星之火，而今日的鹿原之战则是为问鼎除草剂霸业——在与国内、国外农药巨头的“冬泳”比赛中，侨昌化学已经连续两月实现高额增长，尤其是在3月份创造了同比超过50%的增长率。 　　自2008年12月之后，侨昌即进入调整发展战略的二次创业阶段，增长速度加快，追求“优质产品、优质服务”成为第一经营理念。与1999年不同的是，逆势而上的不仅仅是农药除草剂销量，更是在中国农药企业中的核心竞争力。 ? 　　一、“弯道超车”的概念 ? 　　经常看F1的人都不会陌生“弯道超车”的概念，确实，在直道上各家的赛车马力相当，几乎都不会给别人超车的机会，只有到了弯道，高超的车手能够利用转弯的瞬间，占据内道，实现超越。在摩托车比赛、速度滑冰，也都是类似的场面。 　　谈到要弯道超车，在农药行业也不乏有雄心壮志者，2008年3月份，侨昌化学就与深圳南方略营销管理咨询公司达成合作意向。2008年以来，侨昌化学意气风发，开足马力，甚至都不等到弯道的机会，试图在直道就完成超越。 　　“这是最坏的时期，也是最好的时期。”在经历近3年的发展瓶颈期后，侨昌化学果断决定“实施优质产品、优质服务战略，打造中国除草剂第一品牌”，在2009年的机遇中实现“弯道超车”。可见，侨昌人在新的经济形势下已经调整好了发展战略。从王春源的口中，笔者听到了这个冬天最温暖、最睿智、最有信心的声音：“金融危机不是结果，而是一个过程，不能够一味躲避，还要勇敢驾驭！”；“坚实不移地走服务农户的路，在农民心目中树立侨昌第一品牌！”“越是农药的困难时期，越是需要坚定地走侨昌人自己的路，信心比黄金更重要。” 　　为什么说金融危机是一个弯道？首先，它的影响范围波及了全世界，而当前的国际化、网络化环境使它进一步被放大。其次，这次金融危机的影响力度是穿透性的，至少它为中国农药企业提出了一个反思历史的要求，也提供了重新定位的机会。无论从自身的技术方向、市场定位来看，还是从外围的国家环境来说，侨昌都有着巨大的弯道优势。 ? 　　二、侨昌“弯道超车”战略 ? 　　从国内市场看，金融风暴导致一些农药企业处于“前狼后虎”的境地，出口受阻，现金缺乏，渠道被整合，给侨昌化学企业参与并购、抢占市场提供了千载难逢的机会。 那我们分析一下侨昌化学能完成中国农药行业界的一次“弯道超车”伟业吗？ ? 　　第一，要实现弯道超车，就一定要有弯道。 　　显然，经济危机让农药行业转了个弯，而且这个弯还不小，产业链和用户群都会发生重大变化，非常考验车手和车队的能力，等于是给有实力的车手与车队提供了超车的机会。机不可失，时不再来。 　　在国际金融危机背景下，中国农药企业纷纷探求“危”中之“机”，提出发展的思路，大有百舸争流之盛况。将“危”中求“机”进而实现超常规发展比作“弯道超车”，形象、生动，也给人许多思考。“弯道超车”风险很大，但在如赛车、速滑比赛中，高水平选手却大多选择此时抢道，以求趁对手减速慎行之机胜出。可见“弯道超车”不是随时随地适用，也不是任何人都能为，非有高超技能和雄才大略不可。 　　侨昌要实现“弯道超车”，自然有一系列加速发展的优势或潜力作支撑，但更可贵的是困难环境中强烈的发展意识。今年是我国经济在新世纪遇到的可能最为困难的一年，但是世界范围内生产要素的重新配置，国家罕见的对投资、消费、出口“三驾马车”的政策支持，金融危机“倒逼”产业结构转型与内需市场的启动，对于农药企业来说又蕴含前所未有的机遇。 　　“弯道超车”或许能胜人一时，通过弯道之后保持领先地位，仍需努力。侨昌将后劲锁定在品牌、机制和团队建设上，可谓既顾眼前，又谋长远。 　　“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，从“祸”中见“福”、从“危”中见“机”不足为奇，关键是如何去做。 ? 　　第二，要弯道超车，首先要有超车的基础。 　　农药企业实现“弯道超车”战略必须具备“三力”支撑，即洞察力、创造力、执行力。“技术最好的司机善于弯道超车”，现在具备“三力”功力的侨昌化学正是运用这一效应，实现历史跨越的最好时机。 　　“弯道超车”需要灵敏的洞察力。洞察力即定战略，营销为龙头。一个企业首先得具备洞察行业未来的能力，侨昌正是看到了农药整合时代的到来而成功的；关键时候方显英雄本色，侨昌化学领导人在特殊时期提出，“实施优势产品优质服务战略，打造中国除草剂第一品牌”，“发展第一，生存第二”，在别人收缩战线的时候，侨昌在大刀阔斧的实施扩张战略，包括企业兼并、渠道整合、产品整合等策略。农药企业在未来的市场之中不存在相互竞争，企业比拼的是谁发展得更快。今天将对手打败了，明天自己却灭亡了，又有什么意义？企业最好的生存方式是发展。 　　“弯道超车”需要坚实的创造力。创造力即