加多宝营销渠道管理概要.pptVIP

如何管理好经销商 对于企业而言，应该与渠道上的各个环节的经销商建立双赢或多赢的关系，才能取得竞争优势。 但同时，企业也应该注意渠道的经济性，把握好渠道的长短，减少渠道上不增值的链条，变供应链为价值链。这样才能有效降低渠道成本。 一、企业和下级分销商间建立响应系统 在渠道优化、减少供应层级的基础上，企业和分销商建立共同的信息网络： 即时监控各分销商手中的库存信息，尽量避免分销商在存货积压的情况下还订货， 并对分销商手中的库存销售情况进行惩罚和奖励 同时，重视商品的终端销售，和顾客保持经常的沟通。 二、建立企业与最终顾客之间的网上交易平台 充分利用网络和信息技术的发展，建立企业与最终顾客之间的网上交易平台 企业可以更快、更准确、更全面地获取消费者的相关信息，加快对消费者的反应速度。 这样可以减少对多级渠道收集信息功能的依靠，使核心企业（制造商）掌握主动权。 加多宝的营销渠道成本控制（1） 加多宝采取的是总经销制。 把中国划分成为六大区域销售市场，每一个区域市场，都有一个总的经销商。 在总经销商的协调指挥下，发展ka连锁、餐饮、批发、特通等具有专业物流运输配送能力的分销商。 总经销商直接对这些分销商供货 总经销制的优势 一、大大压缩了渠道的长度。 二、提高了渠道效率。 三、有利于市场的管理，更好的控制整个价格体系。 加多宝的营销渠道成本控制（2） 对业务员的日常管理主要是每日