加多宝终极版概要.pptVIP

03 长期稳定的价格 一个值得信赖的品牌，应该是一个很长的时间保持不变的价格?加多宝没有过高地调价，会给消费者带来安全感?质量稳定，因为目标消费群是稳定的?价格的不断变化，不仅容易引起消费者的品牌质量产生怀疑，而且会伤害消费者的感情?面对激烈的价格战，加多宝仍然保持一致的风格，除了特别促销，加多宝价格很少低于3.5元? 01 02 03 04 加多宝根据自身情况，采取被动调价策略。调价策略这里一般是指对渠道中间商的价格，在加多宝所处的快消品行业。与渠道经销商的出厂价可以视具体情况和需要经常调整 由于王老吉等竞争对手，经济实力雄厚，且也拥有一定的知名度。因此加多宝面对调价要求时，一般都需要做充分的准备，对于市场任何变化，加多宝也必须在短时间内作出正确的反应 仔细分析竞争者的情况和市场形势，随时把握饮料市场价格变动特征，饮料产品的市场零售价格相对比较稳定，一旦制定很难变动。上涨和下降幅度极为有限。一般采用换取包装，增加容量等方式影响价格比较 03 加多宝的调价策略 同时原材料的价格变动也会成为调价策略制订的关键因素之一。因 此需要及时了解知晓与加多宝有关各种原料供应价格变化 对于广药王老吉而言，其刚刚进人市场时采用的是低价策略，目的是为了抢占市场，其零售价格一度低于批发价格，以每罐2. 8元甚至更低的价格进行销售，而同时期的批发价格在每箱72元左右，合每