营销总结-住宅区-纳帕溪谷2011年营销总结及2012年营销策略总纲.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2013 12.5\6 12.9\10 12.1\2 销售节奏 12.3\4 12.11/12 12.7\8 客户认筹 别墅开盘 高层开盘 销售是最终的目的，从目的出发，寻找答案 客户积累期 客户筛选 强销期 尾房消化 客户积累曲线 诚意金客户曲线 成交客户曲线 销售节点 推广预热阶段 强力推广阶段 满意度维护 开盘阶段 销售节奏 小高层开盘 复式开盘 小高层 高层开盘 持销期 强销期 持销期 开盘阶段 强力推广阶段 销售节奏 推广节奏 大众宣传 渠道营销 卖场包装 广告定位 媒体预订 异地布点 业内宣传 软文宣传 活动营销 梳理前期客户 寻找渠道 打通渠道 客户积累曲线 诚意金客户曲线 成交客户曲线 销售节点 常规推广 异地宣传 外展 项目宣传 业内宣传 活动营销 常规推广 异地推介1 项目推介会 活动营销 常规推广 异地推介2 项目推介会2 活动营销 开盘1 开盘2 短信维护 老带新活动 营销活动 短信维护 老带新政策 活动营销 业主嘉年华 短信维护 金地卡升级 营销活动 纳帕会认购专场 会员服务 纳帕会活动： 陕北专场销售 理财讲座 风水讲座 品牌嫁接 宝马Z4试驾/银行、俱乐部… 营销推广节奏 2013 12.5\6 12.9\10 12.1\2 12.3\4 12.7\8 别墅开盘