早会专题：运用四大账户销售家庭保单(北京张薇敏)2答题.ppt

* 运用四大账户 销售家庭保单 刘国琴经理给我的启发(1/2) 连续5年达成百万，不是靠一两张大单，而是大量的保单，每年百件以上 其他伙伴分享“我这一张保单……” 而刘经理分享“我这几张保单是一个 家庭的……” 刘国琴经理给我的启发(2/2) 她是四大账户的创始人，也是运用四大账户的典范，运用四大账户能签家庭保单 她用这个方法连续五年成就百万，我只要运用好一定也可以成就我的百万 反思与总结（1/2） 单纯的背诵，没有跟客户产生互动 讲完之后马上切入产品，没有引导客户更深层次的理解四大账户对家庭的作用 讲解四大账户中的不足： 反思与总结（2/2） 只针对个人设计保障计划，未通盘考虑客户家庭整体保障 单纯讲某一种产品，没有对客户进行全方位保障规划 以往的工作方式： 整理客户档案发现我现有客户的投保能力每个家庭平均在3万元左右 要想达成百万，只需要用好四大账户为33个家庭提供家庭保障 运用四大账户销售家庭保单的浪漫思维—— 结果 家人还是不认可，并说： “你怎么老啃四大账户，这有什么用？人家不见得愿意听” 思考 怎么才能让客户愿意听我讲四大账户？ 再次与家人演练 改进—— 结合自身经历，用买家具的事例阐述讲四大账户对规划家庭保障的意义，让客户产生兴趣和期待 咱们装修完了房子去商场选购家具，当您看沙发时，我作为店员不能单纯的推荐这个沙发，我会问：“您的新居家具都已经