2015办公用品行业渠道分析报告.docVIP

俄办公用品行业渠道分析报告 办公用品的分类 办公文具事物用品。包括书写修正用品文件档案管理类桌面用品办公本薄电脑周边用品办公设备办公耗材装订耗材办公用纸复印纸传真纸电脑打印纸办公家具不同性质的终端用户认为一个理想的大型办公用品卖场应该提供的商品 图解不同性质的终端用户平时购买最多的办公用品和耗材 总结：办公用品行业虽然细分的种类很多，但人们在办公行业主要涉及的是办公文具事物用品、办公耗材 1、是一级代理渠道。 即厂家产品外销通过第一层代理商，它负责联系厂家订货（厂家厂一般只负责生产，不会去市场买卖）。然后其他的经销商再从代理商那里去进货，再卖给消费者终端投入的成本K/A，即Key Account，是指在自身产品的销售中占据重要份额的少数零售客户。 厂家在全国各地建立自己的办事机构，来操作对K/A的直供长期以来，由于办公文具行业整体毛利率较高，许多生产商、投资商导致生产资源严重浪费，销售渠道构建体系薄弱且不完善；因此渠道整合是办公文具生产、经销企业最关键最急迫最需要立即解决的一个重要课题。目前，行业经销渠道狭长，产品传递速度较慢。最关键的是，由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降，不利于企业大规模快速和长远发展。因此，办公文具企业首要解决渠道整合问题。渠道整合可从以下策略入手：1、因为批发业务的必然衰竭，应逐步削弱一级经销商的分销能力，将传统的从上向下的销售方式转变为