2-2016年西南区行销启动大会-市场部.pptxVIP

西南区2016年行销启动大会市场部报告4月6日目 录Contents Page一、2016年推广策略二、2016年推广重点三、2016年推广重点KPI四、2016年训练/查核工作重点五、2016年Q1推广总结陆、2016年Q2推广规划（GTM）七、QA一、2016年市场推广策略品牌/市占优先推广策略0301整合行销聚焦精准客制化活动COE专案数位行销强胶弱推广DS+GTM推广02升级创新推广平台推广模式推广工具品牌布建01 聚焦 精准强胶弱推广重点巩固金牛：打击、夺取市占 品牌兄弟化 规格满足化押宝型产品成功：精准推广持续创新： APP+DS+GTM/推广1.0-4.0强势区域资源聚焦：翻盘产品五化操作：金牛产品规格满足化，品牌兄弟化押宝型产品成功：精准沟通胶着区域弱势区域精准投入：选择机会产品，聚焦推广押宝型产品成功：精准推广 反应好再加大力度01 聚焦 精准DS+GTM多元推广模式走向市场，拥抱消费者学校/景点/商圈/餐饮……消费者就是衣食父母从早到晚饮用时机传统通路TT客户合作创造双赢需求可以被创造DSGTM饮用地点室内室外现代通路MT品类规格量贩/超市/CVSOP/EC茶/果汁/水/乳饮TBA/CAN/PET推广平台升级02 创新 升级资料卡大型活动/学校社团/异业赞助/APP客户/办公楼宇推广平台线上官网/官微/微动E族/区域自媒体线下 MT/TT/EC/OP线上线下平台运作，运用自媒体，创造单场活动影响更多人；聚焦1-2级商圈，多品牌推广；3-4级商圈促销车/水吧车/批市推荐会/扩大买赠；强化特殊通路的沟通；如：学校食堂、网吧、餐饮、运动场馆、CVS、社区型超市、shopping mall、区域电商、学校自媒体等02 创新 升级推广模式升级 推广1.0 推广2.0 推广3.0 推广4.0① 试饮买赠（学 校/厂矿限量派样）② 试饮特价③ 买四连瓶送新 品（KA/MA）④ 新品四连瓶买 赠（KA/MA）① 乘数升级② 创意无限③ 品牌关联④ 情景布建⑤ 五感行销① 创建平台② 内容互动③ 参与体验④ 产生粘性⑤ 口碑传播① 代言人互动② IP联手（体育/娱乐/ 餐饮）③ APP+品牌④ H5互动⑤ PTS（推广引导销售）四波段推广社交分享自有平台借势营销创新工具升级 科技互动体验02 创新 升级小巧、便捷不倒翁、激光打印机VR技术虚拟现实新体验创新、科技、体验AR技术增强现实新体验02 创新 升级品牌布建升级精准：3D+光+电互动体验品牌：味全乳酸菌/本味方式：结合佐餐情景式布建通路：CVS/餐饮等包店品牌：冰红茶/绿茶形式：差异化（360°冰箱吧）+情景化布建通路：量贩健康E族90后小资生活欢乐分享都会早餐品牌：浓浓/一刻馆/海晶方式：光电亮化，提升品质通路：精品超市/CVS/影院/高铁站等补水充电品牌：冰糖雪梨/传世/康果方式：MIT/TG通路：量贩/餐饮/社区等品牌：优悦/水漾方式：社区补水站/货架亮化通路：量贩/社区/校园/网吧等03 整合行销 NO.1 客制化活动量身定制，创造共赢NO.2 数位行销 APP+/ Digital平台构建 ① 店内店外，吸引人流 ② 线上线下，资源共享数位行销客制化活动① APP+品牌推广模式 ② 微信数位平台运营 微动E族，运营粉丝③ EMO（E化推广系统） 8月上线整合行销COE专案整合NO.3 COE专案整合累积经验，创建分享（经验分享中心）① 推广重点经验分享开拓视野，向外看，与好的伙伴合作建立新的推广生态圈目 录Contents Page一、2016年市场推广策略二、2016年品牌推广重点三、2016年推广重点KPI四、2016年训练/查核工作重点五、2016年Q1推广总结陆、2016年Q2推广规划（GTM）七、QA包装水夺回市占1、优悦健康跑标志性赛事,李宁10K+马拉松+省/市级运动会执行，初步建立品牌形象2、货架量化/社区补水站推广，提升品牌认知，初期社区配合执行活动，购买整箱送货上门金牛品牌扩大渗透率/规格别拓展1、推广形式再创新，善用媒体资源，线上线下联动，冰茶结合音乐线（校园音乐节/区域草莓音乐节/音乐之声）/运动线（校篮球赛/3v3篮球赛/街区篮球赛）；绿茶健康活力派结合（风筝节/赏花节/登山节）展开执行，借力发声；2、结合饮用时机推广（创造消费需求），推动规格满足化经营押宝型新品建立市场1、依据新品特性，选择匹配通路培育，选定重点城市创造成功线下推广模式(浓浓结合休闲/味全结合佐餐）二、2016年品牌推广重点目 录Contents Page一、2016年市场推广策略二、2016年品牌推广重点三、2016年推广重点KPI四、2016年训练/查核工作重点五、2016年Q1推广总结陆、2