《销售管理》集中实践教学大纲(严明.docVIP

南昌理工学院 集中实践教学大纲 课程名称： 销售管理集中实践 制（修）订日期：2014年9月1日 课程名称： 销售管理集中 课程编号： 课程总学时数： 实践学时数： 学时 课程性质： 专业核心课 适用专业： 市场营销本科 一、课程性质和任务 《销售管理集中实践》是为市场营销本科学生开设的营销综合实践训练，旨在帮助学生在专业学习的最后阶段，进一步巩固市场营销专业必须的基本知识和基础理论并融会贯通，提高营销实战能力。 选择用友新道公司开发的营销实战沙盘模拟软件”作为实训教材和工具，以企业真实营销业务流程与任务为主线，通过营销团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟，激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理，并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型职业任务和相关知识融入其中，让学生能够在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系，做到“做中学”、“学中做”。 二、实践目的与要求 1. 实践目的 通过实训，使学生能够达到： （1）了解企业营销组织架构及职责分工，掌握企业营销业务流程、主要内容以及任务要求。 （2）领会在营销业务流程各个环节，提高营销业绩、控制风