_格兰仕培训经理--推广经理（DOC 80页）.docVIP

培训--推广经理 推广经理的职责定位 推广经理应定位成营销中心总经理的总参谋长，既要做好公司市场部的相关活动开展工作，同时要做好区域品牌的推广、终端工作的指导、促销员的培训，另外，还要带好终端团队，提升团队的终端拦截、终端实战的能力。总之，对推广经理的要求就是：做一个能文能武的将才。 推广经理的培训内容： 如何策划组织活动的开展 流程： 策划→形成文案→审批→筹备→培训→执行→监控调整→总结→费用结算 活动方案的常规模式： 1）活动背景 活动的理由 2）活动目的 含目标销售量和所要达到的市场目的如：打击对手、消化库存等 3）活动主题 活动的由头或产品阶段性诉求卖点 4）活动内容 赠品配置、反现、降价、或其他如：送电费、以旧换新等 5）活动的宣传炒作 平面、电视、彩车、或其他如：单页夹报、广播宣传等 6）活动终端物料筹备分配规划 含手举牌、横幅、单页、海报、KT板、地贴、X展架等 7）活动统一口径 从接线员到业务到终端口径必须一致 8）活动人员安排 含人员蹲点、临促安排，一定要把目标下放给蹲点人员。 9）销售目标分解 分解到每一个门店、责任到每一个人 10）终端布置标准化要求 赠品堆头、海报撰写张贴、横幅悬挂、气氛营造等 11）费用预算 主要含：终端物料制作费用、宣传费用（电视、报纸、彩车、广播等）、临促费用 终端物料制作规划原则：开源节流，物尽其用，决不浪费 终端物料