【展业渠道与方法】.pptVIP

什么是人脉资产？ 这样的笑，这样的幸福，只有孩子才有 线下渠道 线上渠道 现今渠道的种类 销售人员 因特网 电话中心 展业渠道分为两大类 线下渠道 线上渠道 个人客户渠道 客户膜拜 小区扫楼 小区活动 现有亲戚、朋友、同学 同业转介绍 腾讯QQ 微信朋友圈 论坛 微博 帖吧 结 论 客户的需求是什么？ 定义客户的需求就是指通过买卖双方的长期沟通，对客户购买产品的欲望、用途、功能、款式进行逐渐发掘，将客户心里模糊的认识以精确的方式描述并展示出来的过程。 客户的需求往往是多方面的、不确定的，需要我们去分析和引导，很少有客户、尤其是消费品的购买者对自己要购买的消费品形成了非常精确的描述。 目 录 人脉即是财脉 展业的渠道 展业的方法 I II III 导言 IV 缘故关系法 介绍法 陌生拜访法 目标市场法 缘故关系法 介绍法 陌生拜访法 目标市场法 展业的方法 IV 经验证明: 一个业务员若有明确的市场定位，其成功率将是别人的三倍。 展业的方法 IV 展业的方法 IV 订单＝ 成功率×销售机会 成功率有提升的空间，但是到了一定程度就会稳定，因此销售机会要增加，增加准客户的数量来达到提升订单数量的目的。 准客户是业务员最大的财富，展业渠道和展业方法是业务员最有效的手段。