家电企业品牌专卖店运作计划书（DOC16页）.docVIP

品牌专卖店运作计划书 中国家电业的流通格局正在发生着深刻、激烈的变革。传统渠道依然发挥着重要作用，尤其在三、四级市场起着主导作用，随着市场主流趋势，专卖店无疑是我们乃至整个家电制造企业努力探索的一种主流模式。 而现今，国美、苏宁等连锁卖场已经占据了一二级市场的主导地位。专卖店以其独具特点的业态形式得到了迅猛的发展，无论是从专卖店的数量还是其销售量在整个行业所占的比重方面都得到了世界的高度认可，在此时进入该渠道，抢占该渠道的份额无疑是我们提升自身竞争力，稳定销售量和提升利润空间的选择，但是同时我们必须对该渠道有一个很好的了解和对自身产品以及销售策略有一个合理的规划。 在市场竞争如此强烈的动态环境影响下，要求我们必须保证品牌规划的长期性和产品质量的稳定性，我们只有充分挖掘该渠道的特点和发展趋势来规划和设计自身品牌和产品，高效迅速的打开该渠道并实现一定的预期。首先我们必须从以下三点进行着力控制，确保其持续、可靠、可行，并根据市场运作实际情况及时调整策略。 首先，模式上要确保专卖店其本身具备盈利能力，目前大部分家电制造企业的专卖体系都采取特许经营、加盟的方式，很少采取直营的方式，专卖店都是自负盈亏的主体，因此专卖店都有较高的盈利要求，这是保障其生存、发展的必要条件。因此如何保证专卖店盈利模式，这是我们所要关注的第一个关键问题。 通过早期采取区域代理制度，对专卖店在区域