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服装销售案例：如何推荐风格 一、常规应对： “喜欢就试穿一下艾上乐品女装，这是我们刚到的新款!” “现在部分产品7折，喜欢试穿一下!” “这是今年新面料，莫代尔纤维，手感很好!” 二、消费心理： 顾客浏览产品需要分析和考虑的过程，此时为顾客提供‘导’购的服务是很关键，模式化的问候不会对销售成交起多大作用! 把产品的风格卖点或者其他卖点介绍给客人，给顾客提供有分析价值的信息是我再次重申的。但往往到了这个环节很多导购对产品的基础知识了解甚少，更别说服装风格销售推荐方法了。 销售美感类商品和其他商品最大的不同就是对产品美感的了解。任何时候的产品推荐方式融进导购对美感风格的观点认知都会为成交带来很大的帮助! 三、问题解析： “喜欢试穿一下，这是我们刚到的新款!” “现在部分产品7折，喜欢试穿一下!”这两种常规语言在终端销售中不管什么情况下都会被统一使用，希望提升业绩的导购们建议最好摆脱这种模式话的销售语言! “这是今年新面料，莫代尔纤维，手感很好!”这是一种很不错的介绍产品的方式，只可惜很多导购一旦遭到顾客追问‘什么叫莫代尔纤维’，导购通常就没有下文了。建议不管导购如何介绍产品的卖点，一定要熟悉了解透彻，才能驾驭卖点销售! 四、美感风格销售应对举例： “您好，这个款式系列比较偏直线款，由于款式的裁剪设计都比较简洁，所以可以随意和其中的任何款式混搭，如果您喜欢帅气、洒脱的风格可以在里面找到喜