房地产销售分享概要.pptVIP

当客户提出要求时，故意做出为难的样子，让客户认为这件事比较难办。这时，置业顾问冒着“被挨骂或舍弃自身利益”的风险去给客户争取，让客户”欠你一次人情”。例如： 1、客户在价格上纠缠不下，一定要让置业顾问去申请优惠。 Sales态度：坚定公司的一视同仁，表明“看来您对这套非常满意，也很想购买它，我可以冒着被批评的风险去向经理申请，但不会有任何结果。要不我把销售这套房子的奖金让出来，我已经尽到最大努力了，希望您能理解……” 技巧2——舍己利人 客户解析： 典型的优柔寡断，道听途说之人，这种客户很容易被周边事物所诱导，也容易偏离主题，特别追求别人喜欢的东西。在接待的过程中置业顾问一定要占主要地位，多加引导，切勿受外界干扰（比如其他客户传递的不利消息）。但如有朋友和家人在场时，一定要说服朋友和家人。 情景四：已来访2、3次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见…… 自我介绍： 游晶： 2015年步入地产行业，曾先后服务于全国一线或区域品牌房企万科、龙湖、隆鑫、人信等。在重庆、武汉、南京等操作过高档住宅、别墅、商业、专业市场、公寓等不同物业， 2005年---2011年9月，时任合富锦绣地产顾问西南区域执行总监，负责以重庆为主区域项目营销管理、拓展工作。 曾先后在重庆、武汉、南京等地操作过高档住宅、别墅、商业、公寓等不同物业，对营销策略,多类型产品营销推广、策划管理、销售执行管理工作。