供应商管理-经销商.pptVIP

* 苟晓林 * * Topics： 1. 供应商分类 2. 3. 4. 5. 一般分类: 战略合作供应商 优先合作供应商 考察类供应商 消极淘汰供应商 积极淘汰供应商 身份待定供应商 生产经营权限分类 生产商:也可以称为制造商，有生产设备与场地是创造产品的企业，制成一系列的产品，除了制造的功能外，通常还从事营销及商品流通的功能 代理商:代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。 经销商:就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。 * 供应商分类: 供应商定义: 供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及分支机构、个体商户,包括制造商、经销商和其它中介商. 97%以上的供应商均为经销商、代理商 1. 供应商无生产场地、设备，无法直接控制产品质量 2. 固定资产单一且固定资产少；交易风险较高 3. 产品生产流程不可控且难以监管 4. 售后服务及技术支持能力不够