98110市场情况的分析报告.docVIP

98年110市场情况的分析报告 随着我国经济体制改革的深入发展，人民生活水平的不断提高，公共安全已经成为全社会所瞩目的问题。由于当今高科技犯罪逐渐增多，这就要求公安战线在不断提高干警业务水平的同时，也要尽快的装备高科技的“武器”，这样才能迅速侦破大案、要案，严惩犯罪分子。因此，公安部早在96年就开始在全国推广110接处警、快速调度系统。作为深圳市高新技术企业的深圳市亚奥新实业有限公司，为了更好的为社会服务，协助公安、消防、交通等部门的工作，维护社会的安定团结，集中了公司内一批技术带头人，在较短时间内研制开发出YA-61接处警系统并推向市场，且取得一致好评。 YA-61系统以先进的JSY2000-25数字程控交换机为通信平台，结合计算机网络技术，两者相互独立又相互支持，构成一个完整的系统。YA-61系统不仅具备排队、会议电话、汇接等功能，而且容量可由几十门一直到12万门，同时提供内、外线测试、12种语音服务、新业务、等位拨号、七号信令、ISDN等多种功能。它还具备数字中继、环路中继、载波、E/M、磁石、实线中继等多种接口，并可配套350M无线集群系统对移动警力进行调度，更加适合巡警的调度指挥，保证了110报警的快速反应。YA-61系统的计算机网络更是利用先进的网络数据库技术实现接处警工作的计算机决策支持，完成主叫号码分析自动提供报案地点报案人信息。我们还根据公安机关的要求，研制开发了基于无线集群技术的移动调度系统，技术防范系统，重点场所的监视系统并与YA-61系统相结合，进一步实现快速有效的打击犯罪。 基于以上先进的功能，再加上公司技术人员对系统的不断完善与开发，保证了公司产品在全国同行业中技术上总是处于领先地位。98年初，公司又研制开发出一种更为实用，更易于推广的110新模式，准备全力推向市场。 经过一年多的市场竞争后，许多生产同类产品的厂家纷纷退出了竞争的舞台，但我公司的YA-61系统凭借其先进性，取得了邮电部、公安部的入网证，通过了专家们的鉴定。96年底，该套系统首先在广东省顺德、东莞两市安装运行，受到两地公安系统的高度评价，并相继发来了感谢信。此后，公司将YA-61系统在全国进行了大面积的推广，截止到98年2月，全国除西藏、青海等少数几个省份外，大部分省、市均有我公司YA-61系统在运行，总数近120套，大约占近20%的市场份额，为保障社会的安定团结起到了巨大的作用。同时，在一年的市场磨练中，公司的实力得到了发展与壮大，至今公司已在全国二十几个省设立了办事处。 但是，我们也应看到，在全国各省公安厅中，只有广东省厅已进行了现代化指挥中心的建设，其它省厅均未选型、订货。在全国250多个地级市的公安局中，有80%已进行了指挥中心的建设，其中近15个安装的是我公司产品，大约占以上110地级市的8%，但仍有20%预计将于今年全部建设完毕。也就是说还有50个以上的地级市将投入大量资金用于110设备的改造。另外，在全国2157个县或县级市中，仅有20%的县建设了110系统，使用我公司110设备的有近百个，大约占已安装的20%，也就是说还有近1800个县将于今年开始建设。我们以每个县投资25万元计算，预计还将有近5亿元的资金投入110系统的建设。就在今年2、3月份，广西省厅、四川省厅相继以我公司产品为主召开了今年110系统的选型会，公司的YA-61系统又一次得到了与会者的一致赞扬。预计在今后几个月中，各省公安厅都将召开今年110设备的选型会。在去年，各省厅都把我公司产品作为首选推荐机型，公司共参加了甘肃、新疆、湖北、东北、云南、贵州、广西、浙江、江苏、湖南、四川等十几次会议，在前期投入上，公司对各地所在办事处均作了大量的资金支持，因此也取得了相应的市场回报。从去年的经验来看，选型会对于各地市、县110设备的选型都起到了决定性的作用，今年的会议在数量和规模上都会超过去年，因此参加并开好这些会议对于公司今年YA-61系统的市场前景具重大的意义。 然而我们也应看到，在还未建设110系统的地、市、县中有绝大部分属于贫困地区，资金到位缓慢，估计今年有条件建设的不到50%，投入资金的总量约为2亿元。 对于如此紧迫的形式，如此巨大的市场，公司在不断完善设备，保持技术领先的同时，也需要大量的资金投入。公司各办事处除要配合公司在各省厅开演示会以外，还要投入大量的人力，、物力到各地级市、县、县级市去开拓市场。另外，由于110市场潜力巨大，各地公安系统在订购产品的同时，自己也纷纷成立了公司来研制、开发、生产、销售110系统设备，再加上各地110生产厂家非常多，地方和部门保护主义在各地都普遍存在，这更加大了我们各办事处的工作难度，也需要我们加大资金投入量。 今年的110市场对我们来说是一个机遇，同时也是一个挑战。它有着巨大的潜力，也有着不小的困难