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抢抓机遇 逆势而上 赢取市场主动权 山东临工·新疆永祥 　 龙年之春，已经悄然来袭。但当下的新疆依然能感受到乍暖还寒的清冷， 新疆的春天到来比较慢，市场启动亦晚，工程机械需求的回温也变得缓和了许多。装载机大部分生产厂家都在等待、或者进行小规模的宣传活动。 针对竞品的沉默及观望，我公司采取先发制人的方式来抢战市场先机，二月份以两场深度促销及一场推介会来打响市场启动战略实施号角；三月份更是以深入县、镇的小型推介会来锁定客户，针对2011年的会议以宣传为主的形式，临工品牌已建立一定的品牌形象，2012年我们改变策略，锁定优质客户范围，主动出击，实施以小范围大面积展会轰炸来提升客户购买欲。 三月份的展会以二级代理商打头永祥公司出费用及人员协助方式召开，会议基本以接力棒传递形式召开，3月份共计安排31场中小展会，1场次大型深度促销展会，天天有会议，势将品牌宣传到家喻户晓，将产品销售至各个角落。 2012年2月4日，伊犁大草原积雪下的草还没有苏醒，但这丝毫挡不住我们的信心及客户的激情，一场大型感恩订货会在此隆重召开，与会嘉宾达到300余人，订机率近15%，会议抽取价值45000元汽车三台。 2012年2月24日，南疆喀什市场的会议重磅出击，以沉寂的实力再次爆发，再创展会新高，与会来宾达到350人，现场订机63台，现场抽取汽车大奖6部、42寸液晶电视6部、电冰箱和数台洗衣机，此次会议将展会