凌洁冰：工业产品营销技能培训.pptVIP

凌洁冰：工业产品招投标管理实战技巧 学习收益： 1、掌握规范的招投标流程及相关法律和贸易知识；2、掌握分析招标和投标双方心理技巧，熟悉招标策略和投标策略；3、学会投标方项目分析与阅读理解招标文件，制定正确的投标方案和报价策略，制作出符合招标方要求，最佳响应评标规则的投标文件，在澄清会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。 课程背景：招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经成为企业重要的业务工作。随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！因此，必须明晰招投标法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员，成为了每一个企业的当务之急。 问题：1、西南航空为什么在杉杉、开开、雅戈尔、虎豹、能达利中选择了能达利？2。投标不中你的教训是什么？ 第一部分 招投标常识及业务流程　 一。招投标常识 1。招投标的基本特征：就是通过招投标方式进行交易,公开、公正和公平,有效抑制采购工作中的各种腐败现象,重塑廉洁之风尚。企业采购招标有助于降低成本、优选供应商。　　 2。招投标的分类：明标（在公开招投标过程中，采购办严格监督招投标过程的每个环节，执行专家抽取制度和事前、 事后公告制度，并且在评标