妮维雅通路操作手册1——2010年524.pptVIP

1、TT通路概要 2、TT组织架构 3、分销渠道操作模式 4、LKA2操作模式 5、化妆品店操作模式 6、便利店操作模式 7、TT团队管理 8、通路SWOT分析 9、Key point for next step LKA2架构 指标：2490万 人员：6人 LKA2 LKA2主要工作 1、贯彻执行公司KPI 2、在重要门店加强周末活动 3、门店陈列及品类区 4、客户回顾体系建立 5、费用管理、客户台账 6、数据分析 7、打造合理有效率的工作团队 8、明确各项工作的分工及时间进度 LKA2 LKA2业务汇总表 　 　 编号 项目 DATE 提交人 汇总 1 拜访计划表 固定/月度调整 SR/SS SS 2 品类区及第二陈列改善计划（本月） 每月5日前 SR SS 3 YTD达成表 每月5日前 SR SS 4 重点客户回顾及分析 每季度 SR 　 5 费用进度表统计表 每月5日前 SR SS 6 月工作计划表 每月3日前 SS 　 7 协同拜访积分卡 每周六前 SS 　 8 新品分销追踪统计表 上市要求每周跟进 SR SS 9 全国大促及本地促销活动执行统计表 每周跟进 SS 　 10 KPI排名表 每月 　 　 LKA2 LKA2 Nivea (Shanghai) Co., Ltd. 销售人员每周工作计划安排 Salespersons Weekly Calendar 城市 北京 填