太原碧桂园外拓分享20160311.pptxVIP

太原碧桂园拓客分享 太原碧桂园营销中心 2016年2月策略概述1拓客分析创新拓客2案场活动收客配合3精细监督管理4明细的人员分工5一、策略概述一）数据说话，精准拓客分析竞品，有效拦截；分析业主，确定主要客户区域、职业、年龄、活动范围对比分析，发掘潜在客群、区域、抗性，编写对应说辞话术项目 本周累计派卡 产品 推售套数 累计派卡 卡货比 派卡情况累计派卡 分析 太原 碧桂园2402322洋2:19月26日开始派卡　双拼522414.6:1截止2016年3月7日累计派卡2322张，其中洋房224张，双拼14张。二、拓客分析精准拓客二）生成地图慧，进行拓客区域再优化派卡客户集中于汾河以东，南中环以北，长风街以南，迎泽街与漪汾街片区为主，太原南站片区、万柏林区为空白拓客区，有待开发； 迎泽区以北区域、南中环以北长风街以南、双塔西街周边的派卡收效较好； 火车南站、万柏林区域为待开发区域； 已拓客派卡区域待拓客区域待开发待开发二、拓客分析精准拓客三）根据电商户外投放区域重新优化外拓区域派卡客户集中于汾河以东，南中环以北，长风街以南，迎泽街与漪汾街片区为主，太原南站片区、万柏林区为空白拓客区，有待开发； 迎泽区以北区域、南中环以北长风街以南、双塔西街周边的派卡收效较好； 火车南站、万柏林区域为待开发区域； 优化外拓区域分版块集中外拓电商户外投放点位图二、拓客分析精准拓