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湖南第一师范学院 毕业论文 题目 学生姓名 学号 本表使用四号仿宋填写 指导教师 院部名称 文学与新闻传播学院 专业班级 汉语言文学2012级 班 完成时间 2016年5月  湖南第一师范学院教务处制  本科毕业论文 市场营销中的团购策略分析与研究 学生姓名： 院部名称： 本表使用四号仿宋填写 专业名称： 指导教师：  毕业论文作者声明 1．本人提交的毕业论文是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果。除文中特别加以标注的地方外，本文不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的成果。对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中明确标明。 2．本人完全了解湖南第一师范学院有关保留、使用学位论文的规定，同意学院保留并向国家有关部门或机构送交本文的复印件和电子版，允许本文被查阅、借阅或编入有关数据库进行检索。同意湖南第一师范学院可以采用影印、打印或扫描等复制手段保存和汇编本文，可以用不同方式在不同媒体上发表、传播本文的全部或部分内容。 3．湖南第一师范学院在组织专家对毕业论文进行复审时，如发现本文抄袭，一切后果均由本人承担，与学院和毕业论文指导教师无关。 作者签名：XXXXXXX 日期：二Ｏ一六年 五 月 七 日 摘 要（三号，黑体，居中，下空一行） 团购营销被当作一种非传统的营销方式，已渐渐发展成为一条营销渠道，在企业营销中得到了广泛重视。…，…（摘要内容小四号，宋体，行距22磅，下空一行） 关键词：（小四号，黑体）团购营销；策略研究；市场经济（小四号宋体，每一关键词之间用“；”隔开，最后一个关键词后不要标点） （全文中的英文全部用Times New Roman字体） ABSTRACT（三号字体，加粗、居中，下空一行） Group-buying strategy …，…（小四号，段落行距22磅） Key words:（小四，加粗）Group-buying; Strategy research; Market economy(小四号，每一关键词之间用“；”隔开) 目 录（三号，黑体，居中，下空一行） 摘 要 I 关键词 I Abstract II Key words II 引言 1 (一) 团购营销概述 1 (二) 团购营销研究现状 2 一、团购营销的理论分析 xx (一) 团购营销的特点 xx (二) 团购营销效率的逻辑结构 xx 1．团购客户结构分析 xx 2．团购客户需求影响因素 xx (三) 提高团购营销效率的措施 xx 1．详细的市场调研 xx 2．营销差异化 xx 二、团购过程中的营销策略实例分析 xx (一) 案例概况 xx (二) 团购营销业绩 xx (三) 团购营销策略 xx 三、研究结论与实践建议 xx (一) 主要研究结论 xx (二) 实践建议 xx 结论 xx 参考文献 xx 附录 xx 致谢 xx （正文开始，另起一页） 引言 （一级标题：三号黑体，居中，下空一行，下同、不重复说明） 团购又被称为“集体购物”、“组织购物”、“联盟购物”等，是指聚集买方需求以满足数量折扣的要求而降价的动态定价机制。而GBS（Group-Buying Strategy，团购营销策略）是指由销售商（生产商、批发商）主导，通过团购来扩大产品的销售的一种营销策略。…，…。（正文行间距为“固定值”22磅，下同） 1972年，Webster和Wind这两位学者开始从政治学的角度研究团购，他们将团购视为一个联盟并对团购进行了最早的定义。 …，…。 本文首先从理论上对团购营销及团购营销的概念进行阐述，然后提出了团购营销的特点和影响因素等相关理论。 …，…。 一、团购营销的理论分析 (一) 团购营销的特点（二级标题：黑体四号，居左，段前、段后0.5行，下同） 随着市场竞争日趋激烈，众多企业开始将目光投向团购营销，并把团购作为企业营销的一个重要的业务渠道。有些企业设立专门的部门和人员负责团购业务。有些企业的团购销量甚至能占到年销售总额的一半以上。总之，更多的企业将接受并采用团购营销，企业对团购营销将会越来越重视[1]。团购模式如图2－1所示。 图2-1 团购模式图 (二) 团购营销效率的逻辑结构 1．团购客户结构分析（三级标题：黑体小四，居左，段前、段后0.5行，下同） 个人或企业事业单位都可以成为团购的客户。个人所采购的一般是生活用品和其他一些日常用品，企业事业单位刚侧重于办公用品，数目较大。当消费者是单独