如何为客户做寿险规划？(课件).ppt

* * * * * 如何为客户做寿险规划？ 1 2 3 4 目录 购买人寿保险的六大真相 寿险规划的基本原则和流程 寿险规划的五大要点 寿险规划案例 ü 真相1 人寿保险不是生活的必需品， 而是生活的必备品。 真相2 人寿保险不是去阻扰别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实现。 真相3 买保单不是花钱，买保单是存钱； 付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。有舍有得，不舍不得。 真相4 年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖；人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。 真相5 人寿保险是教每个人自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠单位靠别人都靠不住，最后还是得靠自己。 真相6 没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是没有买足够的保单。 1 2 3 4 目录 购买人寿保险的六大真相 寿险规划的基本原则和流程 寿险规划的五大要点 寿险规划案例 ü 1.转移风险原则 2.量力而行原则 (一)寿险规划的基本原则 寿险规划可以解决的问题 如果发生死亡，会有什么问题？ 1.父母仍需要赡养吗？ 2.弟妹的生活费、学费需要负担吗？ 3.家中的生活费需要负担吗？ 4.子女的教育费用需要多少？ 5.丧葬费需要多少？ 如果发生残疾，我将面对