国际贸易实务p课件 第一章 导论.pptVIP

（二）发盘 发盘（offer），又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。 当事人：发盘人，受盘人。 由买方发出的发盘称为“递盘”；由卖方发出的发盘称为“报盘” 构成对发盘人的约束。 发盘一般采用发盘（Offer）、报价（Quote）、定购（Order）、递盘（Bid）等字样 1.构成一项有效发盘的条件 《联合国国际货物销售合同公约》规定： （1）发盘必须向一个或一个以上特定的人提出； （2）发盘中必须明确表示发盘人受其约束； （3）发盘的内容必须十分确定； 《公约》规定，只要订有品名、价格、数量或数量和价格的确定方法，即为十分确定。 （4）发盘必须送达受盘人。送达生效。 发盘为实盘，而虚盘则须以询盘对待。 虚盘：如“参考价reference price”、 “以我方最后确认为准subject to our final confirmation”、 “以获得出口许可证为准subject to export license being approved”等。 发盘举例 可供L-苹果酸500公吨，纯度不低于99%，50公斤纸板箱装，12月份装运，每公斤5美元CIF新加坡，不可撤销即期信用证付款。有效至我方时间星期五。 Can supply 500M/T L-Malic Acid at USD5.0/kg CIF Singapore, 99PctMin, packed in 50kgs cartons, December shipment, irrevocable L/C at sight. Offer valid until Friday our time. 2.发盘的有效期 （一）明确规定有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 （1）规定最迟接受的期限 规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。 如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。 （2）规定一段接受的期间 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫问题。（见《公约》第20条的规定） （二）未明确规定有效期 应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。 口头发盘应当场表示接受。 案例分析 H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。 4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。 试对此案例进行分析。 *以书面形式做出的发盘生效时间的不同观点： 1、投邮主义（Despatch Theory）或发信主义 2、到达主义（Arrival Theory）或受信主义 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。 明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。 3. 发盘的撤销和撤回 （一）发盘的撤销（发盘生效后） （1）英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见 英美法系：发盘在被接受前的任何时候都可以撤销。 大陆法系：在发盘的有效期内，发盘人不得撤销发盘。 （2）《公约》采取了折衷的规定 a 在未订立合同之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，发盘得予撤销。 b 发盘不得撤销：发盘中注明了有效期，或以其他方式表明发盘是不可撤销的；受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。 （二）发盘的撤回（发盘未生效） 一项发盘，即使是不可撤销的，但如果撤回的通知在发盘达到受盘人之前或同时达到受盘人，发盘得予撤回。（一项发盘是在传达到受盘人时才发生效力。） 4. 发盘的终止（失效） 《公约》：一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。 （1）发盘的有效期已过，或过了合理时间未被接受。 （2）被受盘人拒绝或还盘。 （3）发盘在被接受前，发盘人对发盘进行了有效的撤回或撤销。 （4）其他方面的原因造成发盘失效。 （三）还盘 1、还盘是指的受盘人收到发盘后，对