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UNIQLO优衣库广告策划分析 一 前言 优衣库，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年优衣库(Uniqlo) 的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念总体上，本次并不只是为了宣传的及其产品的优良品质，更重要的是希望借此进一步提升优衣库的品牌形象。因此，我认为这一系列广告是品牌形象广告。二 广告商品 ユニクロ日本迅销公司三 广告目的 时尚、活力、有个性的年轻人 首先，优衣库作为平民品牌，每件衣服的定价都不太高，二百元左右的衣服很常见。而且优衣库风格就属于简约随意的，非常容易搭配。再加上他们对商品质量的要求较高，将近50%的面料都是进口的，与同类品牌相比，优衣库的服装材质较好，可以穿着更长时间，所以其性价比极高。 其次，随着社会生活节奏加快，速食文化在中国大行其道，所以像优衣库这类快时尚的品牌引领了时代潮流，顺应了社会需求。 再次，优衣库具有人性化的服务理念，像他们这种超市式购物的方式在服装领域还是很具体验性的。并且优衣库对员工的要求比较高，尤其是服务方面。 最后，运营成本的降低提高了企业的利润 2 竞争劣势 首先，虽然优衣库是平价的品牌，但是在中国，价格战这方面其并不具备完全优势。优衣库本身对于消费群体的定位是月薪在5000元的人，所以还有很大部分群众没有达到这个标准。同时，还有很多别的品牌有着和他相同甚至更低的价格。抛开淘宝上的网店不说，像凡客这个品牌在价格方面就有更高的竞争力。 其次，商品虽然平价，但是时尚感比较欠缺。在现在这个信息发达，服装风格多样的年代，随意简约的风格定位并不能作为商品缺乏时尚感的理由。应该在简约的同时具备时尚的要素。 最后，物流、信息技术以及管理技术水平方面不完善，快时尚反应能力较其他弱 第一，服装行业本身的潜质和发展空间都比较大。因为人们的生活条件改善了，自然而然的就会去追求更高的生活水平，这样就能不断推动服装行业的发展。而且人有与生俱来的对美的追求，所以美丽的服装永远都不会失去市场。 第二，国际快消品牌的竞争加快了快时尚的蔓延速度，提前入主二三线城市有利于抢占市场份额 首先，最大的威胁来自于其他品牌的竞争，比如上文提到的快时尚中的佼佼者ZARA，还有价格更为低廉的中国本土品牌凡客。这无疑会使优衣库面临两面夹击的状况。在产品更新及吸引度上要与主打时尚风格的品牌竞争，在价格上要与主打价格牌的品牌竞争，没有突出优势的优衣库会非常艰难， 然后是文化差异的问题。优衣库作为日本品牌，有些理念过于日本化，让中国人难以接受。还有在产品设计方面也会有让中国消费者产生距离感的情况。比如一些国人不太熟悉的动漫人物的运用。在这个问题上反而是本土品牌更能揣摩到消费者的心理，比如凡客体。所以文化上的适应融合过程也是优衣库必须面对 的。 八 广告策略 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚