一名店总眼里的4s店成网销与电商.docxVIP

一名店总眼里的4S店网销与电商我们店2013年11月开业，对于新开店来说，引流是工作的重中之重。尤其是对于我们这样位置不是很好的新店，商圈内没有成熟的大型社区。过去几年在别的品牌担任店总时，我就已经开始尝试网络营销，网络营销带来的成交量约占20%。所以这次我把重心放在网络营销上，通过网络的手段，把店面的商圈半径扩大。以前长期和汽车之家、易车以及其他的垂直网站合作，效果也还不错。前段时间，其他品牌的朋友介绍了个新出来的车风网，采用的是电商的模式，我觉得这个是趋势，也值得尝试。在我看来，虽然4S店短期内不可能被取代掉，但是4S店模式的转变是趋势所向。我去年看到过一个数据，超过75%的客户在购车前都会利用网络，我相信要不了多久，大量的售前工作都会通过网络解决。客户到店只是一个交钱、提车的过程。未来4S店展厅会被不断的弱化。谁能够在网络上建立起自己的品牌，尤其是区域内的品牌，谁就能够赢得未来生存的空间。Tesla很火，他们采用的是厂商直销的模式；现在汽车厂商都在搞电商。随着汽车行业相关政策的调整，未来4S店的生存空间会越来越小，4S店未来应该定位在汽车“区域服务商”，包括体验、提车、售后等功能。要尽快在网络上建立自己的品牌，抓住85后甚至90后客户群体，这样才能够完成4S店的升级。营销渠道说回我们店，网络营销我注重实际效果，哪个渠道能给我带来客源，我就用哪个渠道。4S店常规的几个手段我是这